2026年做TikTok Shop跨境电商，到底还能不能赚到钱？感觉风向变了好多

不同意楼上说的本土店难做。我做这个三年了，本土店一件代发照样跑得好，2026年2月单店GMV做到12万美金。
关键是选品和供应链。别学人家搞家居、服装这些红海，我专门做小众宠物用品，客单价$30-$50，退货率不到5%。本土店类目限制少是真的，跨境店很多类目不让上，比如食品、保健品、电子烟这些，但我都能做。
不过本土店门槛确实比2024年高了。以前随便注册个邮箱就能开，现在要本地公司、本地IP，还得绑定本地银行卡。我2025年注册新店时，光资料审核就卡了一个月。如果题主是新入局，建议先找靠谱的代办，别自己折腾。
对了，跨境店的流量是真的好。我一个朋友做跨境店，2025年11月一条视频爆了，单店月销冲到5万美金。但跨境店回款周期长，一个月一次账期，压货压力大。本土店回款快，一周一次，现金流舒服。
你自己拿主意吧，选哪个都行，但别两个都要，容易崩。

2026 年一个TikTok Shop卖过几万单的老粉过来讲一句：2026年的TikTok Shop，就像你追了两年多终于能领证的女朋友，但结婚要交彩礼、改户口、还得出首付买房。
前提是你选的类目不能是平台黑名单里的（比如那些品牌大牌、仿品、成人用品），否则再好的运营也白搭。
我见过最典型的例子：2025年杭州一个团队，做玩具类目，本土店+跨境店两头押注。本土店靠一件代发跑通模型，跨境店拿流量和品牌背书。半年后本土店被封了（税务问题），但跨境店还活着，靠着TikTok流量把品牌打起来了。最后人家把跨境店卖了，赚了一笔。
所以2026年做TikTok Shop，别想着暴富，也别想着躺平。要么选一个厚利类目死磕供应链，要么做流量变现的达人号。单纯开店卖货，除非你有低价货源，否则大概率是给平台打工。

这事我也想问呢，2026年1月刚把本土店保证金交上去了，心里没底。
说下我自己吧，2024年中开始做TikTok Shop东南亚本土店，卖家居小件。前几个月确实顺，一天能出几十单，靠一件代发没什么库存压力。但2025下半年开始，平台对本土店也收保证金了，流量分配明显偏向跨境店和品牌店，我这单量直接砍了一半。
最坑的是合规这块。2025年印尼那边突然查税，我一个同行本土仓被认定偷漏VAT，补税加罚款十几万人民币，店直接被封。你说本土店省事？那是以前。现在税务、运营都得找本地会计，成本上去了。
所以我的建议是别只盯着本土店。跨境店虽然要营业执照、保证金，但流量扶持是有的。我2025年底开了一个跨境店试水，第一周就给冷启动流量，出了24单。本土店现在更像擦边球，赚快钱可以，长期稳定难。