2026 年了，亚马逊新手入局还有机会吗？说难做的人到底在经历什么

我朋友 2024 年做宠物用品，FBA 发了 2000 件，广告烧了 4 个月才盈亏平衡，净利润才 8%。
另一个朋友做厨房小工具，2025 年入场，选品选了 3 个月，第一条链接做到 500 单/月，纯利 12%。区别就是前者跟风，后者做了市场调研选了蓝海细分。
所以你说难不难？我 2018 年入行的时候觉得 2020 年最难，结果 2022 年更难，2024 年更更难。但每一年都有人赚到钱，也有更多人亏掉裤子走人。

其实你想反了，不是亚马逊难做，是"用 2020 年打法做 2026 年生意"的人死了。
2026 年我从淘宝转过来的时候，论坛上全说"亚马逊已经饱和了"。但你看淘宝，2018 年说饱和，我们照样做到 C 店前三。电商的逻辑从来不是平台的问题，是你能不能绕过"库存压死、广告烧死、跟卖恶心死"这三座大山。
我现在跑的是 FBM 测品转 FBA 的模式。去年 11 月三个品起步，FBM 挂了两个月单量曲线一直平，到今年 1 月才筛出一个出单稳定的，转 FBA 后广告费从每天 15 美金降到 5 美金，ROI 从 1.2 拉到 3.8。
前提是你得熬过测品期那 3-4 个月的"零收入死胡同"。很多人第一周没出单就退款了，然后转头在论坛说"亚马逊凉了"。
还有一个事：2026 年亚马逊流量分散得厉害，Prime Day 之前那波自然流量被 SP 广告抢得死死的。想活下来不能只盯着搜索流量，得学会用 Post、A+ 页面和站外社媒截你竞争对手的单。

楼上说的对，但老哥你忽略了一个事：新手跟老手说的"机会"不是一个东西。
我 2023 年入的行，2024 年亏了 14 万。原因就是信了"FBM 测品转 FBA 稳得很"这种话。我测了 8 个品，4 个出单，结果两个品 FBA 到仓后变体违规直接被下架，三个品因为海运延误（2024 年红海那事导致物流崩了两周）断货断了大半个月。
所以我的说法是：2026 年亚马逊对新手来说比以前更难，但不是不能做。关键在于你能不能承受"第一个品死掉"的成本。如果只有 3 万块预算就别搞了，去 TikTok Shop 试试水都比亚马逊靠谱。