Shopee、Lazada、TikTok Shop 都开是明智还是瞎折腾？求泼冷水

姐妹铺三个平台这事我也干过，结果是 2024 年 8 月，Shopee 单子满了，TikTok Shop 直播场次没人看，Lazada 干脆零蛋。亏了两个月果断砍到只剩 Shopee 一个，才稳住。
你月 GMV 8-10 万说明 Shopee 干得不错，那为啥不先把这平台的复购率拉到 20%？等现金流富余了再开别的。真的，15 万听上去多，但一个平台旺季备货就吃掉 8 万。别折腾成三个平台都凑合。

你这个月 GMV 数据靠谱吗？8-10 万是毛利还是净利算过没？我见过太多人把 GMV 当收入，结果广告费、退货、佣金一扣，到手不到 40%。
三个平台都开不是不行，但得算清楚账。Lazada 印尼站跟 Shopee 印尼的客户重叠率很高，你一个品两边挂相同的价，最后就是左右互搏。TikTok Shop 印尼倒是新流量池，2024 年全托管之后竞争也卷得厉害，真人直播投流占 GMV 占比都去到 20% 了。
我觉得 15 万预算撑三个平台够呛。你先把 Shopee 这个摊子做稳，每个月复购率稳定在 15% 以上，再拿 5 万去试水 TikTok Shop 做个单品测款。要不然最后三个平台加起来月销 5 万，哪个也不赚钱。

这个其实没那么复杂。我 2018 年开始做 Lazada 马来，后来铺 Shopee，2023 年又上了 TikTok Shop。三个平台都开过的人告诉你：关键不在开几个，而在你跑不跑得通货品和物流。
举个例子：我 2024 年 10 月拿一款蓝牙耳机同时上三个平台，Shopee 印尼卖了 300 单，Lazada 印尼卖了 80 单，TikTok Shop 印尼直播一晚上就 150 单。但是物流问题：不同平台仓库要求不一样，全托管要入仓，半托管可以自己发，我为了省事选了全托管，结果退换货周期拉长，库存积压了快 2000 件。
真要做就记住：先拿一个平台跑通单品+物流+售后，再复制到另外俩。不要同时上新品，不然容易崩。