听说东南亚穷得要死，做 Shopee 能赚到钱吗，新手求真实答案

我懂你这种慌，当初我也是看了各种劝退贴犹豫了大半年。
实际做下来发现，说"穷就没市场"的人大概率没在东南亚待过。举个简单例子，印尼当地买一个插排，超市里卖 15 万印尼盾（约 65 块人民币），淘宝同款才 10 块。中间差了 5 倍！为什么？因为当地工业生产不齐全，什么都靠进口。
所以我一开始就专挑这种国内便宜、当地贵的品类，比如一些小五金、桌面收纳、厨房小工具。客单价 5-10 美金，运费占 30%，但利润还有 20-30%。
当然坑也有，物流延误、买家不取件、下雨天包裹泡水都是日常。你心态摆正就行。

楼上那个说"年轻人多就有消费力"的角度我认一半吧，但你也别想得太美好。
我是 2024 年入坑的，一开始也被这种"年轻人多"的打鸡血帖冲昏了，结果上架的蓝牙耳机 12 美金，在菲律宾挂了一周才出 1 单。后来换了个 5.9 美金的便宜货，倒是爆单了，但利润薄得像纸，扣完平台费加运费一单赚不到 1 美金。
宝子们别误会，我也不全盘否定。我的爆品其实是太阳眼镜，卖 8.9 美金，进货柳州那边 2.5 人民币，才稍微有点赚头。但前提是你得愿意去淘这种"看起来土但实用"的货。
所以我的建议：别被"年轻人口红利"洗脑，先自己搞个 5000 块钱试水，别一把梭。

你这个数据问题很大，"东南亚很穷"是一个笼统的概念。泰国 + 印尼 + 越南是三个完全不同的市场。
越南确实穷，2025 年人均 GDP 刚过 4000 美金，但印尼雅加达中产消费力比肩中国二线城市。我有个供应商是广州汽配厂的，2024 年开始走 Shopee 印尼站卖车载充电器，客单价 12 美金，月销做到 4000 美金左右，利润稳定在 20%。
关键还是选品。你说穷，但当地人街头到处是摩托车，坏了一样得修。USB 充电器这种刚需品，越南本地厂做不出来，只能靠进口。所以这中间有 3-4 倍的价差。
别老盯着服装鞋帽那种快时尚卷，看看汽配、小家电这些蓝海品类，反而有机会。

老哥你这个问题其实想反了。
东南亚穷是事实，但穷有穷的办法。我问你个问题，你平时买拼多多吗？你嫌不嫌它土？但你照样下单对不对。东南亚年轻人也一样，他们不会因为穷就不买，而是买更便宜、更实用的东西。
我 2024 年用了一套打法：专挑"看起来土但确实合算"的货，比如那种 3 块钱的钥匙扣、5 块钱的手机支架。每单利润 1-2 块人民币，但月销做到 3000 单，一个月也赚 4000 多块。后来给家里人当副业做了。现在月销退了点，但也 2000 单。
6 不 6 你说了算。反正比刷抖音强。

我也亏过。2025 年旺季冲了一波泰国站，客单价设到 15-20 美金，想着年轻人会为了品质买单。结果退货率高到离谱，加上货到付款拒收率，最后算下来亏了 1 万 2。
你说东南亚穷不穷？真穷。泰国曼谷市中心骑摩托的比开车的多，越南河内路边摊一碗粉才 5 块人民币。你能指望他们花 200 块买个你家的智能家居？
但你说没机会吧，我同期有朋友卖手机壳、手机贴膜，利润还行，半年回本了。问题就是卷，一片红海。
我觉得现在进去，除非你搞到那种特别便宜的供应链，或者敢做低价小件走量，不然别做梦月入过万。

这个其实没那么复杂。东南亚市场能不能做，取决于一个点：你愿不愿意去研究当地人的真实需求。
我做了 8 年跨境，从亚马逊到 Shopee，自己觉得东南亚的难点不在穷，而在"信息差"。你看国内处处是 5G、外卖、滴滴打车，东南亚很多国家连个像样的本土电商网站都没有。Shopee 一家独大，你把国内过时的、便宜的小商品卖过去，价格翻个 2-3 倍，依然比他们自己去本地买便宜。
我自己的经历：2023 年开始卖那种婴儿用的粘贴式手机防摔壳，成本 2 块人民币，卖到印尼定价 5 美金。因为当地父母很怕小孩摔手机，但这种产品他们本地没得卖。
所以别想太复杂。去当地社交平台（Facebook、TikTok 本土版）刷刷，看看他们吐槽啥、缺啥，再去 1688 找对应产品。比看任何打鸡血的帖子都强。