2026 年想做跨境电商，亚马逊和独立站哪个更适合个人创业？

你这个 10 万的数字靠谱吗？2026 年要做亚马逊 FBA，10 万还够不够我打个问号。
简单算一下：产品采购按 30 元/件，首批 1000 件就是 3 万，头程到美国海运现在涨到每公斤 25-30 元，按 500 公斤算也是 1.5 万。然后是 UPC 码、月租、商标注册（你要防跟卖至少得注册，得花 3000-4000），剩下能用来做广告的不到 5 万了。这个预算只能做低客单产品（15 美金以下），毛利大概 30%，广告成本占销售额 20% 的情况下，头 3 个月净利润极薄。
我自己做的是户外露营类，客单大概 35 美金。2024 年 10 月备了 5000 件，总投入超过 35 万，到今年 3 月才算勉强回本。
所以 10 万不是不能做，但你要选对品类。家居、3C 配件这些红海品类别碰，10 万进去水花都看不到。找那种搜索量小但转化高的长尾品类，比如厨房温度计、宠物背包配件这些。
另外，如果你只有 10 万，别想着做品牌了。先活下来，賺到第一笔钱再考虑升级。个人创业就这样，慢慢磨。

楼上说得对一半吧。亚马逊 FBA 确实 10 万起步能活，但问题是你能不能忍受那前 6 个月的"慢烤"。
我自己的例子，2024 年中开始做厨房小件，客单价 15 美金出头，首批货 1800 件加头程花了大概 4 万。前 3 个月纯亏，光广告费每个月烧掉 1 万 2，毛利全填进去了。到第 5 个月才跑出来 3 个词在前三页，单量勉强顶到一天 20 单。
那几个月真的焦虑到半夜起来刷后台。很多个人卖家就死在第四个月，资金链断了，货清不掉，广告不敢关，进退两难。
所以如果你能接受前半年"只出不进"的心理压力，亚马逊还有戏。独立站的话，我不建议一个人碰，那玩意儿是个无底洞，流量采买比 FBA 广告还暴躁。
不过我认识的做独立站半年死掉的，十个里面九个是没算清楚"客单价低于 50 美金根本扛不住回款周期"这笔账，你有兴趣可以算算你那个品类能不能撑住。

这个其实没那么复杂，10 万资金，一个人，别碰独立站，大概率白扔。
家人们听我一句劝，独立站看着光鲜，但它的本质是"用营销预算换订单"，不是你个人做得了的。一个 DTC 网站起步，光是域名 + Shopify 月费 + 好一点的主题 + 简单的品牌设计，第一周就花掉 5000 块，然后你还没开始投广告。投 Facebook 广告呢？一个新像素没有学习数据，前 5 天全是浪费钱。
而亚马逊，10 万块钱能把你第一批 FBA 货发出去，还能留一点做广告。关键是平台本身有流量，你不需要自己到处拉客。
我 2023 年起步时就是 8 万块，做的是宠物配件，到现在月销稳定 1 万 5 美金。这个过程很恶心，但至少不是死路。独立站我真见过有人 30 万扔进去，半年后回来继续打工了。真的会谢。
题主你别想太多，钱少就选亚马逊，保守点。