亚马逊现在是不是卷得没法做了？新手 2026 年入局真的还能赚到钱吗

我朋友圈有个做亚马逊的，2024 年 7 月才开始弄，一个人，就在自己客厅里。起步资金 2 万 8，做的美国站，产品是那种厨房小工具，开瓶器、切葱器之类的。一开始 FBM 上链接，每天出一两单，他也不急，每天就盯着广告数据和竞品 listing 改。
到 2024 年 12 月，他 FBM 下了一条链接月销 200 单，他就咬牙转了 FBA，第一批货 500 件发过去。结果 2025 年 1 月那个品直接爆了，单月 800 多单，他一个人打包到凌晨三点。这件事让我觉得：难不难，真看你怎么打。
如果你上来就想做爆款、想月入 5 万美金，那确实难。但如果你愿意从小品类切入、前期把 FBM 当测品工具、花 3-6 个月磨一条链接，3 万块起步真不是吹的。
前提是：你得扛得住前两个月 0 单或者一天 1-2 单的寂寞。
对了，别碰红海产品，什么蓝牙耳机、手机壳、空气炸锅，进去就是死。

姐妹这事真的看命。
我一个朋友 2025 年 10 月开始做，选的品是那种瑜伽裤收纳袋，结果 11 月黑五蹭了一波流量，月销冲到 4000 美金，她激动的发了三篇小红书。然后 12 月因为一个差评，链接权重掉了，直接归零。
要说难，是真的难，竞争大、广告贵、退货狠。但你说完全没机会？我也看到有人靠 FBM 卖那种小众礼品卡套月入 6000 美金的。
我觉得吧，3 万块别全砸进去，留 1 万当备用金，先跑通一个小品类的全流程。你要是能接受前 3 个月零收入，那就试。不能的话趁早找个班上吧。

楼上说得对一半，但我想补充个反例。
我 2023 年做的欧洲站，选了宠物用品，想着小众嘛。结果发现欧洲每个国家的 VAT 要求、退货率、物流时效都不一样，光注册德国 VAT 就耗了两个月。好不容易上架了，广告烧了 2000 欧，出了 30 单，退货率 15%。后来算了笔账，毛利扣掉 VAT、佣金、物流、退货，基本等于白干。
所以我不太同意"只要选对品 3 万块就能起飞"这种说法。2026 年了，亚马逊的坑比你想得多。如果你没有供应链优势，比如你表哥就是做这个品的工厂，那前 6 个月大概率是在交学费。
我的建议是：如果你真的想做，先准备好亏 6 个月的心理预算。不亏到那个数别谈赚钱。