纯新手，之前没卖过东西。看网上说 TikTok Shop 流量大，又说 Temu 是平台定价自己压价狠，Shopee 门槛低但利润薄。手里就 3-5 万块启动资金，求过来人给个建议，别让我一上来就把钱砸水里了。
3 Answers
我也亏过，补一句吧。楼上说 TikTok Shop 好，我同意一半。但如果你是财税敏感型选手，或者以后打算正规化运营，我劝你也看看 Shopee 菲律宾站。
别笑，真的。我做 Shopee 三年了，2024 年才真正赚钱。为啥晚？因为我一开始不懂合规。TikTok Shop 现在好多国家要你注册 VAT，还要绑定银行账号，万一搞错了直接被封店，钱都拿不出来。我一个朋友就是，去年 11 月 TikTok 英国站查了一波，他有个店没交 VAT，2 万多镑直接冻了，找律师花了小一万才解冻。
Shopee 菲律宾站门槛是真低，3000 块就能起步。我朋友 2025 年 2500 块开了一个店，两个月做到 1500 美金月销，净赚 400 美金。虽然不多，但稳啊。而且菲律宾客单价低（5-15 美金），利润薄但退货率比 TikTok 低一截。反正自己算好钱，别一上来就铺十几个 SKU，那都是学费。
另外有个事：2026 年菲律宾海关对小包查得更严了，超过 50 美金单笔要交 12% VAT，所以选品控制在 40 美金以内。合规这事，一开始不重视，后面吃大亏。
码住了慢慢消化
这个其实没那么复杂。姐妹们，我直接说吧，2026 年新手起步，首选 TikTok Shop。
为啥？我 2023 年底开始做的，当时也是啥也不懂。第一周发了 3 条视频，一条讲怎么用我们家那个小收纳盒，突然爆了 20 万播放，当晚出了 150 单。我当时人都傻了，真的。
而且现在很多国家才刚开通 TikTok Shop，像德国、意大利这些市场都是 2025 年才上的，流量红利还在。我那会一个月也就几千块，但坚持做了半年，现在最差的店一个月也有 5000 到手。你们想啊，淘宝早就饱和了，TikTok 还是个新池子，而且 150 个国家的人在上面刷，你拍个视频几十万人看到，这个曝光量是传统平台给不了的。
当然坑也有。最烦的是退款率，我刚开始 18%，后来优化了详情和发货速度才降到 8%。另外 TikTok 的算法你得花时间琢磨，视频拍得烂就没人看。总之 5 万块起步够了，别幻想第一个月发财。
老哥，其实你想反了。3-5 万直接上 TikTok Shop 可能吃不消，因为备货周期长，万一压货你就崩了。我建议先搞 Temu 试试手。
别听网上说 Temu 压价狠，那是卖多了才痛。你刚开始，就当它是个刷经验的工具。Temu 是全托管，你只管供货，定价、物流、售后平台全包。你 3 万块进一批货，发到拼多多仓库，卖 5 块一个，利润 1 块，一个月卖 2000 件，到手 2000 块。听着少，但零风险啊，没库存压力。
而且现在 2026 年 Temu 在欧美还在扩张，退货率比 eBay 低。坏处是确实跟国内拼多多一样，客服经常让你降价，但你不降平台也不强迫你。等你摸清了选品和物流，再拿赚的钱去投 TikTok Shop 的广告，这样稳。
别一上来就想着月入两万。我 2024 年第一次做亚马逊，3 万块全砸 FBA 里，货到一半就被海关卡了，最后亏了 8000 块。从低门槛起步，先活着。
