亚马逊现在入行还来得及吗？2026 年新手做欧洲站到底行不行

其实你想反了，说"亚马逊很难做了"的人，大部分是没沉下心跑过完整流程的。
我2025年11月带一个朋友入的欧洲站，就三个人，FBM硬上链接测品，选了厨房小工具类目，单价18-25欧元。第一个月出了7单，第二个月到40单，第三个月就把一个爆款转了FBA。今年2月那个链接单天稳定30-40单，毛利22%左右。
你说难不难，难。每天看ACOS到12点、选品选到怀疑人生这事我干过。但你说有没有机会，我觉得只要你不一上来就想大爆，稳扎稳打每月花3000-5000广告费，加上运营时间，半年见到回头钱是大概率的事。
老哥，种树最好的时间是十年前和现在，这话你肯定听过。关键是别光看大佬的月销百万截图，把自己手头的事跑通才是真的。

楼上说得对一半。机会确实有，但2026年欧洲站的物流成本比两年前高了一截。
我干货代五年了，2024年站欧洲海派一公斤35，现在看品线，有些要42-45了。FBM起步的时候，光物流和VAT两件事就能吃掉你15-20个点。我见过太多新手选品时利润率算得挺美，结果物流费一涨、退货率一高，直接亏本。
说个真实的，我有个客户2025年Q4做宠物用品，FBM月销冲到1万多欧元，但是退货率26%，加上旺季物流附加费，最后一算账纯利才两千多欧。他到现在还在纠结要不要转FBA。
所以我不拦着你做，但别太迷信FBM出单快就稳了。选品时把物流成本和退货率打到你的模型里，至少留10%的余量。

这个其实没那么复杂。我拉过一组数据，2026年亚马逊欧洲站（英德法意西）总活跃卖家大概95万，比2019年翻了一番，但头部卖家（月销10万欧以上）只占3.5%，剩下96.5%都是中小卖家。
所以"红海"是个伪命题。真正的问题是：
首先如果你没有差异化产品（哪怕只是包装或文案不同）、没有供应链优势、没有至少3-6个月的试错资金，那确实难做。
我接着说2026年亚马逊对刷单、不合规变体查得比以前严，封号复活成本变高。我认识一个卖家居品的，2025年被封了一个品牌，到现在还没救回来。
说到底但如果你愿意做长尾细微品类（比如宠物洁齿巾、厨房收纳配件这种），竞争者少、广告成本低，还是能跑出来。
你自己掂量，看自己有没有耐心和预算跑这个长线。