都说做 Shopee 是慈善大使，2026 年还值得入坑吗？你们亏了多少？

不同意楼上一刀切。我 2024 年底开始做 Shopee 巴西站，卖家居小件（价格 20-40 雷亚尔）。前期亏了 3 个月，因为巴西的物流和清关周期太长，顾客投诉没到货就退款。后来换了本地仓 + 找靠谱的物流商，2025 年 6 月开始盈利了。现在月均 1200 单，净利润大概 15%。你要真想搞，别选服装和电子，选复购率低的冷门标品。

这个其实没那么复杂。Shopee 本质是个平台化的"淘宝特价版"，赚钱逻辑就一条：要么做低成本供应链，要么做高自然流量。
大部分人亏，是因为想花 1 万块复制别人 50 万的打法。2025 年后平台对广告依赖度高，不开广告几乎没曝光，但开了又容易烧。我的建议是：先做 3 个月，纯自然流量测品，测出 3-5 个能卖的产品再考虑投钱。如果 3 个月还没出单超过 50 单，说明产品方向错了，换品而不是换平台。

兄弟，你其实想反了。做 Shopee 亏钱不是平台问题，是你选的类目和定价逻辑有问题。
我认识个老哥 2025 年开始做印尼站，专门卖桌面收纳盒。客单价 3 万印尼盾（约 14 块人民币），利润 35%。他策略是：不开广告、不开 FSS、只靠自然搜索 + 社交媒体引流。每天发 5 个 TikTok 视频带链接，一个月能出 400 单，净利润 800 万印尼盾（约 4000 人民币）。对个体户来说够了。
当然，你要是跟 2020 年那种捡钱行情比，那没得聊。

2026 年我跟我表哥凑了 8 万块做 Shopee 台湾站，选的是女装。第一个月出了 90 单，我俩觉得稳了，立马补货 3000 件。结果退货率飙到 25%，其中一半理由是尺寸不对。货压在海外仓，退货回来运费比货值还高，最后算账亏了大概 3 万 5。后来才发现台湾女装退货率就是这德行，不是品控问题，是买家习惯。
自那之后我再也没碰过 Shopee 服装类。你要入坑，建议选标品或者单价低的快消品。

我也亏过，2024 年 3 月被 Shopee 泰国站的 FSS（免运补贴）绑住，平台硬性抽成 + 活动费吃掉 35% 的毛利。我那款蓝牙耳机卖 199 泰铢，成本 80 泰铢，结果算上佣金、包装、物流、退货亏损，一单净赚不到 10 泰铢。做了 4 个月推广烧了 2 万，最后退了不到 1 万回来。平台规则改得比翻书快，小卖家根本跟不住。

题主你这个数据从哪里看的？我 2025 年 6 月用 5000 块试水越南站，卖手机壳，前 3 个月月均 150 单，利润大概 25%。我同个店卖了 6 个月，没有亏损。但前提是：我不碰大促，不开 FSS，不买他们的广告。你要是被课程里那些"月销 10000 美金"的故事洗脑，那进坑概率八九成。

这事我也想问呢。我做货代的，2024 年有个客户发 Shopee 菲律宾站，用的是我们经济小包，货值 3000 美金，买家说没收到，平台直接判定卖家退款。客户找平台申诉，平台回复说"物流轨迹显示已签收，请自行联系物流"。但实际是买家签收后反悔，平台根本不查。现在那个客户转了 Lazada，说至少售后有人管。

我懂你这种慌。我也是 2025 年初差点被忽悠买课，说"Shopee 新卖家 30 天日出百单"。我朋友比我早半年入坑，2024 年底投了 3 万做马来站，做到现在累计亏了 1 万 8。他总结就是：平台抽成、物流费、退货损失，这三样加起来能把 30% 的利润吃掉。你如果月销 5000 美金，到手可能就 200-300 美金。不如去送外卖。