2026年自己干亚马逊，FBA和FBM究竟怎么选？新手一个人没钱咋整

你这个启动资金8万，很尴尬，卡在中间。
都搞FBA？8万备货加头程，你最多能发3-4个SKU各200-300件，万一哪个爆了补货跟不上，断货期排名掉成狗。全搞FBM？你8万躺在账户里，每天看广告烧钱不出单，更焦虑。
我的方案是：分两半。3万拿来做FBA测一个品，3万做FBM铺两到三个品，留2万当备用金交月租和广告费。
但前面有个前提，你选的品一定得是能发小包直邮的。别选那种只能走海运的大家具，否则FBM根本没法跑。

我2024年底开始做的时候也是自己一个人，就5万块启动资金，跟你情况差不多。
当时的想法跟大多数人一样，觉得FBA还得备货发头程，万一卖不出去钱全砸库存里了，太吓人了。
于是选了FBM，做了个小众的厨房工具，结果做了三个月，每天就两三单，广告烧了快两千美金，ACOS直奔60%，利润全是账上算出来的，实际现金流快断了。
第四个月实在撑不住了，狠下心，把最好的两个SKU补了各200件走海运发FBA。
结果你猜怎么着？FBA上架第三天，单量是FBM的8倍。FBA那个Prime标识在2025年、2026年更重要了，客户根本不看你FBM的listing。
不过我也不是说FBA就一定好。我当时犯了个错，那个产品体积大，亚马逊仓储费每个月吃掉了我利润的15%，后来算下来FBM那个产品反而因为体积小利润高。
关键还是看你做什么品类。小件、轻的、单价30-60美金的，脑子别想，直接FBA。体积大、单价低的，才考虑FBM。

其实你想反了。
你出来单干，最核心的竞争对手根本不是其他大卖，而是你的时间。
一个人一天只有24小时，FBM要自己处理订单、打包、贴单、联系物流商索赔、处理退货。一天花4个小时在这些杂事上，你拿什么时间去研究产品、优化listing、做广告？
FBA虽然前期备货要花钱，但上架之后，只要产品选得好，你每天花1小时管理就行。剩下7小时用来做精细化运营和选下一个品。
算笔账：FBM假设月销5000美金，你每个月花120个小时处理杂务。FBA假设同样月销5000美金，杂务时间只有30小时。省下来的90个小时，拿去搞第二个品，月销再翻一番不是梦。
所以考虑的不是fba贵，而是你一个人的时间值多少钱。