以前做独立站的那批人，现在还在做吗？亏的多还是赚的多

楼上说得对一半，合规确实是大坑，但我觉得更狠的是物流成本涨得离谱。
我一个客户做宠物项圈，单件货值 15 美金，发美国小包直邮。2022 年运费 3.5 美金，2025 年涨到 6.8 美金，利润率直接从 30% 砍到 8%。而且 2026 年关税门槛又降了，800 美金以下也要申报填表，偶尔还要被查验，补税材料要折腾一星期。
现在做独立站的，除非你货值够高（50 美金以上）或者走海外仓发 FedEx 谈折扣，不然靠小包直邮的基本被物流和关税吃死。我手里原有 8 个客户，现在只剩 2 个还在做，都转去搞海外仓了。

这个其实没那么复杂。独立站 90% 亏的原因不是产品不行，是合规和收款没搞明白就冲进去烧广告。
我一个服务过的客户 2024 年做电子烟周边，Facebook 广告跑得飞起，月销冲到 8 万美金。结果没注册欧盟的包装指令，德国海关直接扣了 3 个柜，货值 12 万，仓储费每天 200 欧，最后折价处理，亏了 9 万多。
另一个做健身衣的，Shopify 用 Stripe 收款，客户大批 chargeback，Stripe 直接封了账号，2 万美金押金也被冻结了半年。
所以我一般劝人：想做独立站先搞两件事，弄清楚你卖的地区 VAT 怎么注册、收款选 P 卡或 WorldFirst，别贪便宜用个人号。这两个不搞，活不过半年。

我 2023 年入的坑，投了 5 万做了个宠物用品的站。前仨月一个人头都没出，广告费烧了 8 万，单次点击快 2 美金，ROI 从没上过 0.5。
后来看到群里有人晒单月销 20 万美金，我以为是广告公司软文。直到去年认识一个做家居的大佬，他老实跟我说：核心产品自己在 1688 拿货加价 6 倍，靠社媒内容引流，广告费只占 15%，净利 35% 左右。但养了 3 个编辑天天写博客拍视频，前期亏了大半年。
所以本质上独立站不是卖货，是投内容。99%的人连第一篇文章都没写就投广告去了，那能不亏吗。我自己也属于那 99%。
现在转做亚马逊 FBA 了，虽然卷但至少知道咋死、咋活。

老哥你问对人了，我身边有 3 个做独立站的，两个半死不活，一个去年刚亏了 40 万转行了。
就剩一个做男士配饰的，客单价提到 80 美金，用 TikTok 发开箱视频引流，ROI 能到 3，月销稳定 3-5 万。但他说他每天睡 4 小时，自己剪视频自己回客服，头发掉了大半。
反正这行看着像捡钱，其实是磨人。你要是没内容能力、没 10 万起步备货亏半年的心态，趁早去搞平台，至少知道对手长啥样。独立站最怕的是你都不知道谁把你干死的。