2026 年还在做 Shopee 的有没有人讲讲真话？我感觉要撑不下去了

我跟楼上反过来，我觉得 Shopee 现在反而是小卖家的机会。
说个 case 吧，我 2024 年 6 月零基础入场，选品选的是家居收纳（客单价 15-30 马币），一个月出 300 单，净利润做到 2000 马币。关键是你别追热门，别选 9.9 包邮那种低端品，利润会被运费吃掉。我定了条铁律: 运费占售价不超过 25%，做不到就换品。
但是越南我是试过的，两个月亏了 5000 块，仅退款比例高到发指，直接停了。所以这平台不是不能做，是得挑站点、挑品类。台湾和泰国目前相对正常，马来和菲律宾杂事多。题主你在台湾站单量掉，95% 原因是竞品价格战，你降一次价就完了，别人跟更低。我建议你换个细分品类，别死磕同一个品。

这个其实没那么复杂。Shopee 的逻辑就是流量跟价格挂钩，你卖得贵就没有曝光，除非你烧广告。但烧广告又吃利润，最后变成给平台打工。
我 2023 年开始做的时候月销 1 万美金，毛利 15%，2025 年降到 8%。平台抽佣、活动费、广告费加了三四轮。现在能活下去的卖家，要么是工厂直供成本压到最低，要么是品牌店有溢价能力。中间层的小卖家很难熬。
越南和菲律宾我是直接放弃的，不是因为赚不到钱，是维权成本太高。你遇到白嫖客，跟平台申诉要 3-5 个工作日，期间订单被差评影响转化，得不偿失。台湾站虽然竞争大，但至少规则算透明，买家也相对理智。

这事我也想问呢。我做了两年 Shopee 台湾站，去年还能月入 1 万 5 台币，今年直接跌到 6000，广告费却花了一倍。平台规则三天两头改，活动门槛越来越高，运费补贴越来越薄。
我朋友做 Lazada 的，反而稳住了，因为 Lazada 买家群体偏高收入，退货率和白嫖比例低很多。是不是该考虑转平台了？反正我目前对 Shopee 没啥信心，再撑半年看看，不行就撤。

我也亏过，别以为只有你惨。我 2022 年入坑 Shopee，一开始做马来站，头三个月出了几百单还挺美，后来发现退货率 15%，COD 拒收能到 20%，一趟活动下来净亏运费。转做台湾站撑了一年，结果 2024 年底运费涨了三轮，利润全被吃光。
最离谱的是越南站，我一个朋友试水，发了 200 单过去，被白嫖了一半。什么手段？你发货是纸盒，人家从底部撬开取货塞砖头，然后拍照说"收到的是石头"，申请仅退款。平台就退了，他货钱两空。这种骚操作我在其他平台都没见过。越南人素质是真的差到离谱。
现在我的策略是: 只做台湾和泰国，高客单价产品（300 台币以上），物流选官方海运，广告费控制 10% 以内。利润大概 8% 左右。能活，但想靠它发财别想。