刚看到 Temu 这波操作，取消强制跟价、AI图片5月9日前全部整改、欧美本土卖家要进来了。我一个做了一年多的老卖家，前几个月靠跟价还能撑，现在直接砍掉这个机制，流量分配也变了。有同行说这是好事，但我觉得这波是温水煮青蛙，有没有老哥分析下到底该怎么办？我自己现在备货还有3000件在仓库，压力巨大。
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楼上说实拍图好用的，我补充一个物流视角。
我做了四年货代，Temu的退货率跟物流包装关系太大了。很多卖家为了省成本，包装很薄，结果运输途中破损，客户直接退货换货。我们接货时经常看到外箱是破的。新规下退货率会直接影响权重，所以不管你图片改得多好，包装不上心，流量还是上不去。
我建议备货时多花几分钱在包装上，比如加个气泡膜或者纸板隔层。我有个客户2025年改了这个，退货率从12%降到5%，平台权重明显回升。真别省那几分钱。现在欧美本土卖家进来，他们本土发货快、包装好，你再不拼这些细节，真没得玩。
这个其实没那么复杂。我工厂做了七八年，给Temu供货也三年了。
你说的取消强制跟价，本质是平台在从"拼价格"转向"拼质量"。以前你拿个破手机拍个图，卖3块都能爆单，现在不行了。我2024年底就发现，平台对退货率高的品直接降权，根本不管你价格多低。有一款杯子我们成本压到2毛钱，利润薄，结果今年1月退货率18%，直接被砍了流量，还不如不做。
所以我给的建议是：别想着怎么钻空子。本土卖家进来也不是末日，他们强在物流和本土化，但我们价格可以压到他们更低。我2025年试过把一部分sku做到客单价12美金以上，反而退货率降了、利润高了。
至于AI图整改，这条我们工厂内部早就改了。别等到5月9号，现在就换，用实拍或者简单白底图，不要加文字水印。Temu的审核现在很严，我有个合作的小卖家因为图里有英文水印被禁售七天，申诉都没用。
感谢老师，受益匪浅
我懂你这种慌，我做了两年Temu，去年底就感觉风向要变了。不是4月突然变，是慢慢在收网。
你刚说的"取消强制跟价"我看官方文件写的是"平台不再强制要求卖家跟随系统推荐价格"，但实际操作里，4月10号之后确实没弹出跟价通知了。我理解成：以前你比系统价高1毛就直接关链接，现在你还有余地，但流量就别想了。
跟我之前一个朋友的情况一模一样，他做的日用品类目，2024年靠跟价抢了两条爆款，月销4000单，利润薄到每单挣1块5。4月初新规则一出来，他的老链接流量直接掉了60%，因为以前跟价权重高，现在平台把权重分给了图片质量、评分这些。所以你现在仓库3000件，我劝你赶紧检查图片，带水印的AI图立刻换，不然5月9号禁售一个月，你那3000件可能直接砸手里。
还有，本土卖家进来后，物流成本他们天然低，咱们跨境卖家优势只剩价格和sku丰富度。想活下来，要么做高客单价避开直接竞争，要么把评分做到4.5以上。反正我自己现在的策略是清掉低利润款，集中做几个高评分的品。
宝子们，我刚看到这个新规，第一反应是稍微有点懵。之前靠跟价还能捡漏，现在直接没了。但我认真看了下，其实也有机会。
我有个姐妹做家居类目，2025年11月上的一款硅胶杯垫，图片就是实拍（因为我不太会搞AI图），结果三四月流量一直稳在日销200单以上，她也就改改标题和主图。反而是那些用AI做的图，花花绿绿带水印的，现在全都在投诉。所以我觉得这场整改就是个"抠图大赛"，你用实拍图或者简单白底，反而能赚一波合规红利。
还有一个，本土卖家进来后，他们可能更懂欧美审美，但咱们价格低啊。我建议姐妹们现在就翻一下自己的图片，带任何水印、英文、别人家logo的，赶紧删了重做。别等到5月9号被禁售，那时候真得哭。我自己的做法是拿手机拍，光线好点、纸巾垫底，效果不比AI差。
