都说东南亚穷得叮当响，Shopee 2026 年做还有戏吗？月入 1000 刀难不难？

楼主你这问题看得我绷不住。穷？穷就对了，不穷哪有差价吃。
我 2023 年入的越南站，当时也怕卖不动。结果第一个月出了 200 单，全是几块钱的折叠小梳子。你猜怎么着？当地超市一把梳子卖 5 万越南盾（约 15 块），我卖 2 万盾（6 块），运费扣完还能赚 2 块。一个月 200 单也就赚 400 块，但证明了一个事：你卖的东西比当地便宜，他们闭眼买。
后来换品做蓝牙音箱，国内拿货 25，卖 60 块钱一台，月销 400 台，净利 7000 块。当然也有翻车的时候，比如雨季前进了 2000 件雨衣，结果那一年越南没怎么下雨，全烂在仓库里。所以选品要注意季节。
反正 2026 年还有搞头，但别想一步登天。先花 3000 块试个品，卖不动换，别梭哈。

家人们，我做 Shopee 两年了，真心说一句：2026 年做东南亚，比卷欧美舒服多了。
为啥？你想想，欧美那帮卖家天天研究 A+ 页面、黑五网一、广告 acos，你一个新手上车连门都找不到。东南亚就简单了：便宜货 + 好图片 + 低价策略，基本就能出单。我 2024 年做的印尼站，卖的是 9.9 包邮的桌面小风扇，头两个月亏了 5000 块（运费算错了），但第三个月找到便宜的 J&T 物流，直接起飞，月销 800 台。
穷不是问题，问题是你卖的东西能不能让他们觉得"便宜到爆"。我的经验是定价别超过当地 McDonald's 一顿饭的价格（泰国约 50 泰铢＝10 块），太贵了他们就不买了。
反正别想复杂了，先干再说。亏也亏不了一万块，但赚了就是赚了。我自己现在月净利 4000 刀，算很满意了。真的会谢那些劝我别做的朋友，哈哈。

我也亏过，2024 年盲目进了 3000 件手持风扇，想着东南亚热，结果印尼那一年雨季提前，风扇全压货，亏了 2 万块。所以穷不是坑，选品时机才是。
回到题主问题：东南亚穷，所以消费两极分化。一边是月收入 2000 块的打工族，只买 5-10 块的东西；另一边是中产（泰国曼谷很多月入 1 万+的），会买 50-100 块的电子品。前提是你要搞清楚自己卖哪一档。
我的建议（前提是：你不是追求暴利）：2026 年做东南亚，选 5-15 美金的日用快消品，别碰大件。利润率压到 20-30% 就行，靠走量赚钱。我一个做收纳盒的朋友，月销 2 万单，每单赚 1-2 块，月入 2-3 万人民币。
穷不可怕，可怕的是你以为穷就没生意。穷人的钱反而好赚，因为他们选择少。你自己拿主意吧。

姐妹们，我 2025 年底入的 Shopee 泰国站，亲测告诉你：穷是真穷，但能捡漏。
她们那边的年轻女孩特别喜欢我们国内的韩系发夹、贴纸、小文具，这些东西在她们那边卖得贵还不好看。我找了一家义乌工厂拿货，一堆发夹成本 5 块，卖 12 块人民币（约 60 泰铢），运费平摊下来大概 4 块，一单赚 3 块。听起来利润低吧？但复购率贼高，三个月做到月销 1200 单。
踩过的坑是：泰国人退货理由千奇百怪，有一次直接说"不喜欢颜色"，我还得全额退款。所以定价时要把 5% 的退货损耗算进去。另外曼谷是消费力最高的，偏远地区比如清迈、普吉岛以外的地方，物流偏远费贵，别开全站。
2026 年做的话，首推泰国站，消费力比越南强一倍。别信那些说"不赚钱"的，赚少而已，绝对饿不死。

老哥，你这话问的，其实你想反了。
东南亚穷是真的，首都中心都摩托轰鸣，汽车都少。但正因为穷，当地工业不行，一个 usb 充电器在当地能卖你国内 3 倍价。你没看错，国内十几块的玩意，那边卖四五十。为啥？本地造不出啊，全靠进口。
年轻人占比高这是大实话。你去越南看看，满街 95 后 00 后，不像国内做核酸都能碰到一堆跳广场舞的大妈。年轻人钱不多但敢花，手机壳、小风扇、蓝牙耳机这些便宜好货，出单快得像喝水。我第一款品就是 3 块钱进的手机壳，卖 15 块，一个月卖了 1800 件。
所以别被"穷"字吓住，穷但有消费欲望 + 制造业空白 = 你的差价空间。2026 年入局不算晚，泰国、菲律宾、越南三个市场挑一个，别贪多。

题主，你那个"月销 10 万刀"的数据靠谱吗？我查过身边几个 2024 年入场的卖家，月销 3 万刀算头部了。10 万刀那种要么是品牌大卖砸广告烧出来的，要么是铺货铺了几千个 sku 的团队，单人作战基本没戏。
说回正题，东南亚穷但电商渗透率低，这是双刃剑。好处是增量空间大，2025 年印尼电商渗透率才 15%，比国内差了 3 倍。坏处是客单价确实低，我主做菲律宾站，客单稳定在 8-12 美金，净利润 15% 左右。月入 1000 刀的话，你月销售额得做到 6000-8000 刀，备货成本大概 2-3 万人民币。
2026 年入局，选品往电子配件、日用百货走，避开服饰（退货率 20%）。别信那些吹日赚千刀的，稳扎稳打月入 1000 刀不难。