都骂TEMU坑卖家，怎么还一堆人往里冲？是真香还是没办法

其实你想反了。不是TEMU不坑，而是对于很多工厂型卖家，TEMU是唯一的出口。
我认识一个做保温杯的厂，之前给亚马逊大卖供货，2024年大卖砍单30%，仓库积压了2万多个杯子。放亚马逊自己卖？要拍图、要写文案、要买广告，工厂老板哪会这些。放TEMU全托管，价格定得低，但至少能清库存，回笼资金。
你骂TEMU压价，但对于那些产能过剩的工厂，它就是个"垃圾回收站"，能把你卖不掉的货变现。这不是香不香的问题，是生存问题。

你这个疑问我一开始也有，但做过就明白了。2024年8月入坑TEMU，前三个月亏了2万，第四个月开始扭亏。
关键是你得适应它的节奏。TEMU不是亚马逊，它不需要你长期养链接，而是"短平快"打法：快速测款，爆了就猛冲，不爆就砍。我那款瑜伽垫，上架3天出了200单，但退货率20%，我马上就停了。亏了3千块学费，但学到的教训是：退货率超过15%的产品，再爆也别碰，因为你连运费都亏进去。
现在还在做的卖家，要么是和我一样交了学费撑过来的，要么就是有稳定供应链的工厂。你别听别人说坑就完全放弃，但一定要先把你的账算清楚。

我工厂做塑料收纳盒，2024年11月开始给TEMU供货。一开始也是被压价压得想骂娘，但后来想通了，TEMU量大啊，一条爆款链接一个月出3万件，我工厂一天开两条线就够吃饱。
去年有一批瑕疵品，放亚马逊得销毁，放TEMU降价20%卖，一周清了5000件，回款6万。你说坑不坑？坑。但对于工厂来说，它就是个"兜底渠道"，能把你卖不掉、退回来的货变现。
那些在TEMU上赚钱的卖家，要么是自己有厂，要么是找到了"清库存"的路径。你要是没这个条件，纯进货去卖，我劝你别去，大概率亏。

这个其实没那么复杂，TEMU的本质是"用规模换利润"，前提是你得是那个"规模"的一部分。
我2024年底开始做，一开始也是亏，后来搞明白了：TEMU的算法就是"谁便宜给谁流量"。你降价1毛，订单可能涨30%。所以你得在保证最低利润的前提下，把价格压到极限。我有个产品，成本2.5元，卖3.8元，一天出600单，一天赚780块。看着少，但一个月2万多利润，比上班强。
前提是你得扛得住退货。我那款产品退货率12%，算上售后成本，还能剩个4%净利。你说香不香？我觉得对得起我投入的精力。

我也亏过，但回头想想，亏得不算冤。
2026 年12月跟风上TEMU，选了个爆款厨具，图片一上就出单，美滋滋。结果发货后5天，平台通知我价格要再降15%，不然就下架。我当时心里一万个草泥马，但订单已经接了几百个，硬着头皮降了。最后那批货净亏2万。
现在做TEMU的人，我劝你先把账算清楚：你的产品成本、物流、退货率、平台抽成，每一项都算死，留出5-8%的利润空间给浮动。如果你成本压不到那个线，就别入场。那些还在冲的，多半是算好了这笔账。

这事我也想问。我2025年初试水TEMU，卖了三个月，算下来毛利15%，除去退货和平台扣点，净利不到5%，还不如去打工。
但后来想明白了，我选品选错了。TEMU流量大，但用户画像极便宜，你得做那种成本2块钱、卖3块钱的东西。我做的家居收纳，成本价就7块，根本打不过那些义乌工厂。人家出厂价就是我的成本价。
那些现在还在冲的，我猜大部分是自带工厂资源，或者找到了极低成本的供应链。普通人进去大概率是送人头。

我懂你这种慌。我2024年9月上的TEMU，前俩月也是骂，第三个月看到订单量突然稳了，就舍不得撤了。
TEMU那套压价逻辑恶心是真恶心，但它帮你解决了两个最头痛的事：流量和物流。你只要把产品图做好，价格压到市场平均线以下10-15%，它就能给你推起来。我那款厨房小工具，在亚马逊做到月销1000件花了6个月，在TEMU上三个月就做到了。
但利润薄是真的，净利率也就6-8%，全靠走量。它能活，是因为对于很多中小卖家来说，备货压力小了，不用自己砸广告费，算下来综合成本没想象那么高。

楼上说得对一半。TEMU坑，但坑的不是所有人。
我老哥2025年3月开的TEMU店，做宠物玩具，上架两周就爆了，月销1万+件。他那产品成本1.8元，卖2.5元，加上平台的补贴，净利有8%。我问他为啥能活，他说"我就是义乌本地工厂，出厂价就是同行成本价"。
所以那些还在冲的，大概率是带着供应链优势来降维打击的。普通人没那个资源，进去就是当韭菜。老哥你掂量一下自己有没有那个底子，没有就别看了，亚马逊还能赚点。