刷到说东南亚人均 GDP 不到中国一半，做 Shopee 真的有单吗，还是纯忽悠？

你这个数据哪儿看的？人均 GDP 低不代表没消费力啊家人们。我劝你去看看雅加达或者曼谷的商场，周末排队买东西比国内还猛。东南亚现在是什么情况，年轻人占比贼高，满大街都是二十出头的小孩。他们兜里是没多少钱，但人家不存钱啊，发工资就花。不像咱们这边，赚 8000 存 5000。那边有些家庭一个月花在摩托车加油和奶茶上的钱就够买你一件 50 块的 T 恤了。
再说了，人家制造业落后，同款小商品在本地买比我们贵两三倍。我一个做 USB 充电器的朋友，国内出厂 6 块，到菲律宾卖 25 块（折合人民币），客户还嫌便宜觉得质量不行。你说有没有市场？当然，客单价确实低，平均可能就 10-20 美金，但出单量能撑起来。我 2025 年底开始做的，现在月销 3000 多美金，虽然不算多但已经覆盖生活费了。别被数据吓到，自己去试两周广告就知道了。反正我也就做到现在这样，说不上多厉害。

我是 2025 年 8 月开始做的，选了印尼站点。头两个月真的怀疑人生，上了 20 个品，一天就 2-3 单，每单净利润 1-2 美金，算上广告费还倒亏。后来我换了个思路，不卖通货，专门找那种"本地人买不起但想要"的东西。比如那种带蓝牙的摩托车头盔耳机，国内 50 块，印尼卖 100 块人民币还爆单。为什么？因为印尼年轻人天天骑摩托通勤，但正经的摩托车蓝牙耳机要 300+，他们买不起，我这个正好卡在预算内。一个月出了 200 单，净利大概 3000 人民币。
所以穷不穷不是问题，问题是你能不能找到 "他买得起而且想要"的价位段。找对了你就觉得市场大得很，找错了就觉得一头撞墙上。反正我现在也就勉强活着，说不上赚大钱。

楼上说对一半，但我觉得不能一刀切。东南亚 "穷" 是真的穷，比如你在马尼拉郊区看到的贫民窟，那确实没钱买东西。但问题在于，Shopee 覆盖的不只是贫民窟。首都圈的中产家庭、大学生、上班族，他们消费能力不比国内三线城市差。我拿越南举个例子，胡志明市一个普通公司职员工资大概 2500-3000 人民币，但房租吃饭花掉一半，剩下的 1500 块里至少 500 用在网购上。一单就算 50 块，一个月也能买十单。
所以关键不是什么 "穷不穷"，而是选品要对。你卖 100-200 美金的高单价产品过去，那肯定没单。但你卖 5-15 美金的小百货、手机配件、美妆工具，出单速度比国内快。前提是，物流别选错，别用贵的空运。我朋友去年 9 月上的爆款，透明手机壳，成本 2 块，卖 9.9 美金包邮，一个月出了 800 多单。这种单在东南亚就没法想象。反正我是觉得，市场是有的，但别信那些 "月入 10 万" 的帖子，正经做能赚个零花钱就不错了。