只有两万块启动资金，2026年想做亚马逊是不是纯送钱？

楼上说得对一半，但我得补一刀：两万块做FBA确实不够，但你要真想做亚马逊，也不是完全没路子。
关键是你怎么花这笔钱。我2025年试过一次：用1万块去1688找了一个低成本小玩意儿（手机支架，成本3块多），然后花3000块做了100个货发FBA（头程最便宜的快递，一公斤不到20块），剩下7000块留着慢慢烧自动广告，结果第一个月卖了80单，净赚了2000多块，我当时的asin还活到现在。
但前提是你得选那种重量轻、体积小、单价10美金以下、退货率低的产品，而且得懂一点变体玩法。而且你得做好心理准备，前三个月基本不赚钱，能打平就不错了。我那个也算是运气好，你再让我做一次，未必能成。
对了，合规这块你得注意：两万块的起步资金，你大概率得用个人号或者个体户注册。那就千万别想着偷漏税，美国那边查得严，特别是2026年IRS对电商平台收款查得更紧了。老老实实申报，不然罚款够你吃不了兜着走。
我不反对你试，但得清醒地试，别想着暴富。

这事我也想问，两万块做亚马逊，就跟我当年脑子里进水想的一样。
我那会儿也是两万三，心想先做自发货，不压货，灵活。结果呢？从2024年3月到6月，上了8个sku，就出了十几单，大部分还是自己点的广告烧出来的。亚马逊现在把自然流量基本都给了FBA卖家，你自发货的链接权重低得离谱，广告费也烧不出去，因为系统根本懒得给你曝光，你出价到$1.5都没人点。
后来我放弃了，两万块差不多烧了1.2万广告费，剩下8千退了一些货，净亏1万5。老哥，你要真想搞，不如拿这两万去TikTok Shop搞个本土店，或者做独立站慢慢做SEO，虽然慢但是你能控成本。亚马逊现在真不是小钱能玩的，你要非想做，那就当买个教训，反正我是不建议。
别问我怎么知道，亏过。

其实你想反了，两万块做亚马逊，最不该纠结的是FBA还是自发货，而是物流成本和库存周转。
我干货代五年了，见太多新手死在头程上。你两万块的预算，发FBA，100个货头程运费大概占30%-40%，加上平台佣金和广告费，你最后能拿来卖货的钱可能不到一半。发自发货呢，单件运费七八美金，你卖个10美金的东西，扣除成本利润连一个热狗都买不起。
我的建议是：你要真做，就选那种走小包专线、运费能控制在10%以内的产品，比如电子配件、小饰品。而且千万别走DDP渠道低报，2025年CBP升级系统后，低报被查的概率高了很多，我有个客户罚了3倍货值，直接亏到外婆家。合规走正常渠道，虽然贵点，但是安全。
反正两万块，你就当是交学费了。能回本就算牛逼，别想靠这个活。