现在 Temu 在海外真实情况到底怎么样啊？今年做还有机会么

其实你想反了，Temu 最大的问题不是流量，是用户的心智。
我在美国生活了 8 年，观察到的老外对 Temu 的评价两极分化：红州（中西部）的人觉得"哦这是个便宜的中国 app"，买点不值钱的小东西还行；蓝州（东西海岸）的人会警惕，觉得它速度快但质量差，跟 Wish 有点像。所以它很难像 Amazon 那样成为"购物目的地"，更多是冲动型消费。
长期看品牌，Temu 要建立信任、降低退货率、提升客单价，得砸 5-10 年钱和公关。但它的模式（全托管、低价、无品牌）决定了品牌建设很难。商家进去也就是吃这波流量红利，过两年可能就凉了。我自己选择做独立站，慢是慢，但至少不用被平台绑架。

2026 年我做了个傻事，囤了一堆蓝牙耳机想做亚马逊精品，结果遇到封号潮全折了。后来 2023 年咬牙试了 Temu 全托管，第一批货发了 2000 件，定价 $3.99，前两周出了 700 单，我开心得不行。结果第三周开始，退货潮来了，7 天无理由退了我 300 件，其中很多明显是用了几天故意退的。最后算下来，这 2000 件只赚了 4000 块人民币，平均一件赚 2 块钱。连我一单的物流成本都不够。
它不是不能做，但你要把退货率算进成本，备货周期按 45 天算，定价的时候至少加 15%-20% 的损耗。别信平台说的"低退货率"，那是它没跟你说，很多退货被直接销毁了，用户甚至不用寄回就退款。

家人们，我看这个数据真的要吐血。
我去翻了 SensorTower，2024 年 Temu 在美国收入是 Shein 的 2 倍多，全球下载量第一。结果前两天我朋友试了半年的 Temu 告诉我啥情况？工厂供货价压到 5 美金，他赚 8 毛一件，但退货率 22%，平台还强制 Chargeback 扣赔偿。他算了算半年净亏 2 万人民币。
朋友们，这个生态我总结一句话：平台在狂吸流量养大，商家活不活得下来看命。我反正自己不做，看戏也挺好。真的会谢。

你这个数据靠谱么？我看了下官方报告，Temu 2024 年 ADU（日活跃用户）确实冲到 4.2 亿，但我做了十几年工厂给各大平台供货，心里很清楚，这些 DAU 很多是"用户打开 app 刷一刷，不买东西"的。我在 Shein 和 Temu 之间选了 Shein 供货，就是因为他们对工厂的账期友好一点（Temu 账期 45-60 天，Shein 30 天），而且退货处理没那么坑。
我朋友圈里做 Temu 的工厂老板，十有八九都在骂压价太狠、退货太离谱。我跟他们开过玩笑："你给 Temu 供货，等于帮平台雇用户当廉价质检员，用户不满意了平台扣你的钱。" 所以有钱赚吗？有，但只能是成本控制到极致的工厂，小卖家别想了。

楼上说得对，我搞物流的，给 Temu 发过货，说点真实的物流痛苦。
Temu 走的是全托管，你发到平台国内仓，平台再走集拼海运到海外仓，然后用 USPS 或当地合作小包派送。听上去简单，但实际效率呢？我知道某个义乌工厂，2024 年 11 月旺季发的货，到美国用户手上用了 22 天，中间物流时效投诉率 16%。
问题是 Temu 的退货规则是：买家如果填"物流太慢"，运费算你的（平台扣商家）。旺季一变慢，美国用户又没耐心，一周没到就开始骂。我估计 2025 年 CBP 那边再卡一下清关，时效会更崩。
所以卖家要做好心理准备：利润里扣掉退货和物流罚款，最后净利润率可能只剩 3%-5%。

补充一下楼上，我不同意"用得多就一定好做"这个逻辑。
我 2024 年先做的 Temu，进去后发现它的用户结构很特殊：70% 以上是新客或者说"价格敏感型"用户，之前不在亚马逊买，也不在独立站买。他们确实因为 Temu 的 $1 促销、拉人头红包进来的，但留存呢？
我观察了身边美国同事（我在美国定居，做这行 5 年多），他们用了 Temu 后会留，但消费逻辑变了，只买便宜的，而且买了不退货，因为算算运费比货值还贵，就扔了。但扔了不等于复购高，很多人买一次后就觉得"不过如此"。
所以你说用户规模 4 亿，数字没错，但这 4 亿用户的价值，跟亚马逊的 3 亿买家含金量差很多。转化率、回购率、客单价，三个指标都偏低。商家进去如果追求规模还行，想赚钱就难。