2026 年国内个人做 Shopify 独立站的真的多吗？好几个人问我要不要入坑

这个其实没那么复杂。个人做 Shopify 的确实不多，至少我身边十个做独立站的朋友里，九个都是在公司上班，只有一个是自己搞。
那个自己搞的哥们，2024 年初辞职干的，一开始在 YouTube 上看教程，选品、建站、投广告一条龙自己搞。头三个月烧了 8 万广告费，才出了一百多单，客单价 30 美金左右，算下来亏了 3 万多。后来咬咬牙，把 Facebook 广告从兴趣定向换成 Lookalike，ROAS 从 1.2 慢慢拉到 2.5，到第六个月才开始盈利。
但问题是，他做的是代发货，供应商在义乌，发货周期长，客户抱怨多。有次一个美国客户投诉物流太慢，直接开争议，结果 PayPal 划走了 300 美金，他货没到，钱也没了，还倒贴运费。
所以你要是想个人做，先把供应链和物流想清楚。别一上来就买域名、装主题、烧广告，先问问自己能不能搞定代发货或者自己囤货。不然你大概率就是那个烧钱试水的人。

家人们，我身边就没人做成功过。真的会谢。
我有个前同事，2024 年 8 月辞职搞 Shopify，选的还是他懂行的手工皂。结果呢？建站花了 2000 块，广告费烧了 2 万，就出了 50 单，客单价 25 美金，算下来净亏 1 万 5。他后来发朋友圈说"独立站是智商税"，然后回去上班了。
我观察下来，个人做 Shopify 最大的坑不是不会建站，是不知道怎么搞流量。YouTube 教程教你投 Facebook、Google，但实操的时候 CTR 不到 1%，CPC 高到 2 美金，ROAS 能到 2 就不错了。你一个小白去投，大概率就是给平台送钱。
所以，要我说，你要真想试，先去别人的独立站上上班干一年，把流程摸熟了再自己出来干。不然，家人们，你真的会谢谢。

楼上说得对一半。个人做 Shopify 肯定有，但比例低，而且幸存者偏差严重。
我 2023 年开始做 Shopify，做的其实是培训+周边，没卖实物。成本就是录制课程和 1000 块的域名+主题。月流水大概 3000-5000 美金，净利润 1500 左右。但我是靠公众号引流，没花广告费。这跟很多做产品的路径完全不同。
要说踩雷，最怕的是选品。我有个姐妹，2025 年底做了个女装 Shopify，试了 5 个款，一个都没爆，广告费烧了 1 万 5，库存压了 2 万，最后全部清仓处理。她跟我说"女装独立站是地狱模式"，现在回来做小红书了。
所以，宝子们，如果你没供应链、没流量、没耐心，别碰。如果你有现成的粉丝或者小众资源，可以试试，但别太用力，先当副业玩着。

老哥你这个数据靠谱吗？我身边情况完全反过来。
我朋友圈里一哥们，2025 年 3 月才入坑 Shopify，选了个小众品类，宠物用品的定制项圈。货源他直接在 1688 上找一个供应商，自己搞个设计模板然后下单发代发货。广告费一天 50 美金跑 Facebook，ROAS 能做到 3 左右，一个月大概净赚 4000-5000 美金。我问他怎么做到的，他说就一句话：别碰红海。做狗项圈这种毛利高、竞争小的，随便一个爆款就能跑起来。
所以你说个人做的不多，那是你没遇到对的赛道。你要是还在想"卖衣服、卖 3C"，那肯定是死。小众冷门才是个人玩家的出路。
不过老哥你也别太乐观。我那个朋友 2025 年底因为供应商发错货，连续 3 个差评，PayPal 账号直接被封了。6 万美金冻结了俩月，现金流差点断。所以 Shopify 个人做能活，但就是得扛得住这些幺蛾子。