26 年入局 TikTok Shop 是不是只能选东南亚？其他站点真的不适合新手吗

这事我也想问呢姐妹！我去年 11 月首站试了英国站，结果被物流和退货搞到心态崩。
女装退货率真的离谱，英国站退货能到 25%，运费还贵。一件连衣裙发过去 20 块人民币运费，退回来我人傻了。
后来入坑东南亚，泰国站，第一个月就出了 70 多单。客单价虽然低（12-15 美金），但退货率只有 8% 左右。算下来利润居然比英国站好。
但东南亚也不是宝藏遍地，有些品类卷到飞起。比如美妆、低客单 T 恤，价格战打到每单赚 3 块钱。你选品得避开红海，找那种有点特点但供应链不太主流的，比如改良旗袍、小碎花衬衫，反而好卖。
反正我是建议你三万预算别折腾英美了，先去东南亚跑通流程，一个月后再扩市场。不急这一个月。

其实你想反了。最好的首站不是东南亚，是泰国。
开个玩笑，但认真说。东南亚那么多国家，你非选菲律宾或印尼这种，物流和合规能烦死你。我 2024 年底试了菲律宾站，退换货率 18%，比泰国高了一倍。
女装的话，泰国市场最合适。那边年轻人追潮牌、追 TikTok 种草，你投 20 美金广告费可能就能出 30 单。但选品注意别选太厚的面料，泰国天气热，大家喜欢轻薄款。
三万预算够了，别想一步登天就行。

我懂你这种慌。16 年入行做亚马逊的，去年才转 TK，折腾了大半年发现一个事：TK 打法和传统平台完全不是一回事。
东南亚首站不是"唯一选择"，但对新手来说是性价比最高的试错场。原因是：
流量成本低。泰国一个拉新用户成本大概 0.3 美金，美国要 1.8 美金。
直播门槛也低。东南亚很多客户下单就是看画面、听介绍，不需要多牛的话术，你对着镜头聊就行。
物流仓储成本低（走本地仓 15 天左右到）。
但楼上说女装退货率只有 8% 我不完全同意。我自己做马来西亚站，女装退货率 12-15%，因为尺码和颜色差别容易退。你多做几款试一下就知道了。
我的建议：三万预算先拿 5000 块试东南亚，跑通 SOP 再加码。英美那边等你月销过万再开不迟。