2026 年了，Shopee 到底还能不能做？我之前被割韭菜，现在又想进

这个其实没那么复杂：Shopee 不是慈善，它就是个工具，你用得好能赚点零花钱，用不好就亏。关键看你选品跟不跟供应链。
我 2025 年认识一个卖家，专做菲律宾的收纳盒，客单价 4.99 美金，利润 1.5 美金，月销 5000 单，靠的是从 1688 拿货成本 1.2 元人民币，物流费 4 块，平台佣金 0.5 美金，还能赚 1 美金一单。他做了两年才稳定，而且不跟大促。
但你说普通人能做到吗？大概率不能，因为供应链不是谁都有。题主你如果有工厂关系或者能拿到低价货，可以试试，否则我建议你省下那点学费，直接花 99 块咨询我，让我体验下卖课的快乐。

我有个朋友 2025 年 3 月注册了虾皮，选品是家居小夜灯，成本 3.5 元人民币，定价 6.99 美金。第一个月烧了 1500 元广告费，出了 80 单，亏了 500。第二个月优化了标题和主图，广告费降到 800 元，出了 200 单，利润 1200 人民币。第三个月平台强制他参加 8 折大促，利润直接归零，广告费还涨了 20% 因为竞争激烈。
他在 2025 年 7 月关店了，说"这辈子都不想碰 Shopee"。现在做独立站，月销 3000 美金，利润率 20%，再也不被平台绑架。
你得想清楚：平台靠什么赚钱？靠卖家亏钱。只要平台不改变强制参加活动的逻辑，Shopee 就永远是个"让卖家割肉"的地方。

我懂你这种慌，但2026 年还是有不少卖家在 Shopee 活着的。我从物流角度看，2025 年 10 月到 2026 年 3 月走虾皮仓库的单量其实在涨，尤其是泰国站和马来站，量增了 15% 左右，但重量变轻了（说明客单价在降）。
Shopee 现在更适合两种人：一是供应链极其强能做到成本压到地板价的工厂型卖家；二是愿意当副业、不指望赚大钱、只当练手的个人卖家。你属于哪一种？
如果是第三种，奔着发财去的，我劝你趁早换赛道，不然你大概率跟我 2024 年一个客户一样，亏了 8 万后找我哭。

题主你确定要进吗？还是说被人洗脑了？我 2025 年观察了半年，Shopee 现在的情况是：
泰国站：流量大但竞争极激烈，客单价 3-5 美金，你卷死别人也赚不到钱。
印尼站：2024 年开始佣金涨到 8%，加上物流费，利润率低得可怜。
菲律宾站：退货率 18%，拒收率 20%。
台湾站：相对稳定，但门槛高，2025 年开始要求品牌授权。
你要真想做，我建议你去看看其他市场，比如拉美（Mercado Libre）或者欧洲（速卖通），至少不被平台当工具人。

这事我也想问啊，2022 年入坑的现在还在坑底躺着。
我认识几个虾皮老卖家，2024 年开始集体转 Tiktok 了，说 Shopee 的活动就是让卖家当冤大头，什么"大促补贴"最后都是卖家自掏腰包降价，官方就贴个小 LOGO。2025 年的圣诞节大促我朋友亏了 3 万，广告费烧了 1 万 2，销售额 6 万结果是亏本卖的，因为平台强制你参加满减券，不参加就没流量。
2026 年我也看了下，菲律宾站依然能出单，但利润率从 2021 年的 25% 掉到 8% 不到，还得自己扛退货。你要想进，去找个 2024 年后开的新店问下，看看他们三个月内亏多少。

我也亏过，2023 年信了"东南亚蓝海"进去的，第一个月出了 30 单，高兴得发朋友圈，结果第二个月退货 18 单，COD 拒收率 30%，没把我气死。货到付款是来搞我的吧？我朋友在台湾站做的，2024 年 COD 拒收率降到 12% 了，但提现手续费又涨了 2%。
反正现在我不碰了，库存清了半年才清完。你要想进，先做好心理准备：前三个月很可能看不到正现金流，而且你看到的那些爆单截图，大概率是刷出来的或者图片 P 的。

不同意楼上说的"不能做"，只不过别指望当赚大钱的生意。我的数据：2024 年 12 月开始做马来站，月均广告费 200 美金销售额 3000 美金，净利润大概 12%，算下来每月 2000 人民币左右吧，比打工多不了多少。但起码没亏，而且我把那次被坑的课钱（3000 块）在三个月内赚回来了。
前提是：不做 S 级大促，不跟平台活动，只做长尾品。Shopee 的算法现在对大促流量的分配比例太低，你烧广告投精准长尾词转化反而高。但这平台只适合副业，全职做你会饿死。