都说TEMU割韭菜，为什么还有人能赚到钱？2026年还能不能入场

这个其实没那么复杂。
我做跨境快八年了，TEMU 2022年底刚火的时候我也看不上，觉得low。后来2023年有个供应商跟我说，他靠TEMU半年把库存清了，还赚了40万，我才去认真研究。
现在我两条腿走路：亚马逊做高客单价（40-80美金），TEMU用来清库存和测款。库存积压的、亚马逊卖不动的，发到TEMU上低价跑，虽然利润薄，但至少不亏。而且TEMU上测款速度太快了，一星期就能知道一个品能不能跑起来，比亚马逊快三倍。
我2025年测出两个款在TEMU上跑起来了，直接反向推到亚马逊，定价翻了四倍，反而卖得更好。
所以你说TEMU能不能赚钱，我的答案是：它能当你的情报站和清货通道，但别指望它当主战场。2026年也一样，认知到位的人永远能分一杯羹。

你这个"一年流水两百多万"的数据靠谱吗？是销售额还是利润？这两个概念差很远。
我自己算过一笔账：TEMU上客单价平均15美金，毛利15%左右（算上退货、罚款、物流），一年想做100万人民币利润，需要做到大概670万的销售额。你说你朋友一年流水200万，按这个毛利算，净利润也就30万左右，在深圳还不够两个人发工资的。
所以我每次看到"TEMU赚钱"的帖子，都会追问一句：你说的"赚钱"扣掉人工、房租、杂费了吗？很多人算账只算进货价和回款，中间的隐形成本全忽略了。
当然，如果他真的是靠优质供应链把毛利做到30%以上，那当我没说。但这种人十个里有一个就不错了。

去年我有个高中同学，在深圳龙华租了个小办公室，就三个人，专攻TEMU上的家居收纳品类。
刚开始两个月，发了五六个款，全扑街，亏了大概三万块。后来他们做了一个改动：把市面上爆款的收纳盒尺寸缩小了30%，让它在TEMU上更有价格优势，成本压到4块人民币，卖7美金，毛利率算下来能有三十多。
关键是这个小改动让他们的产品在同类里显得很"能打"，综合评分高了一截，平台自然流就来了。三个月后，光是那个收纳盒月销5000单。
前提是你得花时间去算成本结构，TEMU的竞价机制决定了你报价比别人高两毛都可能没流量。我那同学每天花两小时盯后台，看竞争对手的定价波动，手动调价。
所以你要我说，2026年还有没有机会？有，但前提是你得把它当一个精细化的生意来做，不能抱着"上架就爆单"的心态进去。否则你就是给平台打工那个。

其实你想反了。TEMU不是"坑太多所以赚不到钱"，而是"很多人根本不适合做跨境就冲进去了，然后怪平台"。
我见过最荒诞的案例：有人发了一款手机壳，成本8块，自己报价9块，说"我就赚1块总行了吧"。结果平台审核直接驳回，因为同款最低价是6块。这人就发帖骂TEMU压榨卖家。
但真相是：你不知道TEMU是全托管吗？平台自己控价，你的作用就是供货，不是定价。要赚钱，你得在供应链上找空间，而不是在报价上跟平台讨价还价。
TEMU就是个拼工厂的地方。你有好的货源，成本能压到极致，那你就能活。你自己没工厂、没供应链优势，还指望靠倒卖赚差价，那确实，TEMU不适合你。
所以我一向认为，骂TEMU没有意义。它是工具，好不好用看你是谁。