2026 年做 Shopee 还能赚到钱吗？听说现在坑比机会多？

这事我也想问很久了。说实在的，Shopee 给我的感觉是"入门容易守业难"。
它的优势真的是流量来得快。我 2023 年 6 月新店上传了 30 个品，都没打广告，第一周就有几十个访客。前提是你标题别乱写，主图要带场景（比如咖啡杯放在办公桌上，白底图根本没流量）。这点我后来才悟到。
但坑也多到你头皮发麻。比如运费报价单，平台说"首重 0.5kg 内 15 台币"，我以为是统一价，给买家包了运费。结果买家在偏远地区，运费变成 40 台币，一单亏了 25 台币。后来不包邮了，转化又掉。这种玩法就是逼你算好运费再定价，否则玩死自己。
还有个坑是"免运活动"。平台会强迫你参加，但活动期内每单都要你承担一部分运费，利润透明到你怀疑人生。我建议新店先别开，等有稳定利润了再考虑。

你写的数据是哪儿来的？"坑比机会多"这种说法我听得多了，但 2026 年还在做 Shopee 的老卖家，很多其实在闷声赚钱。
我自己从 2020 年做到现在，经历了从"随便上一个品就爆单"到"精细化运营还能活"的变化。关键是选品变精了，打法变了。比如我 2024 年开始做定制化产品（名字印在杯子上那种），毛利接近 50%，退货率才 3%，因为定制品平台不支持退。
而且 Shopee 现在出海的站点越来越多，2025 年加了拉美两个站（智利和墨西哥），流量增量很明显。我蹲了半年，月销做到 3000 美金了。你说坑多，那是你还没找到自己适合的赛道。

其实你想反了。很多人觉得 Shopee 不好做是平台变严了，但我从工厂的角度看，过去两年反而是我们供应链端最舒服的时候。
为什么？因为 2021-2023 年那个"随便上什么都能卖"的阶段，很多小作坊也冲进来，定价乱搞，弄得我们正规工厂都跟着降价。现在平台整顿后（比如 2025 年对劣质品限流严重），差的产品自然被刷掉，剩下我们这些能把控成本和质量的人，利润反而稳了。
而且 2026 年 Shopee 开始推"本地化履约"（海外仓模式），我们工厂可以直接把货发到新加坡、泰国的海外仓，物流时效从 15 天缩到 3 天。我去年试水新加坡站，发货 1000 件到当地仓库，退款率降了 5 个百分点，复购率翻倍。缺点是备货压力大，库存周转慢，但利润能撑起来。
你说坑？最大的坑是你没找到靠谱的工厂，成本控制不住，什么平台都做不了。

楼上说得对一半，但关于"免运活动"这个我不同意。2025 年开始平台改了规则，你选 "参加但不设门槛"，买家满 199 台币才免运，你只承担 15 台币，其实不亏多少。我去年 9 月开了免运活动，客单价从 120 涨到 210，利润反而高了。
我做了 7 年 Shopee，从 2019 年入场马来站开始，踩过的坑我自己都数不清。但告诉你一个真相：现在还在唱衰 Shopee 的，大多要么是 2021 年那波靠铺货吃红利的人，要么是根本没摸到门的新手。
2026 年的 Shopee 已经不是"做啥都赚钱"的时代了，但也别把坑说得像火葬场。你要做就稳扎稳打，别贪心，先从一个站点、一个品类开始。我推荐从台湾站练手，物流快、退货率低、沟通方便。做明白了再去打马来、泰国。

我懂你这种犹豫。其实站在 2026 年回头看，Shopee 的"红利期"确实过了，但说彻底不能做也不至于。
我的经历是这样：去年 3 月起步台湾站，押了一万五进货加广告，第一周出了 50 单，自己高兴得不行。结果第二周就被一个差评打回原形，买家说尺寸不对，要求全退。我打电话沟通才发现是对方自己量错了，但平台给免运费退货，我亏了运费和产品。
坑主要在退货率。台湾站 8%，菲律宾站我朋友做 20%。而且大部分退货理由是"不想要了"，平台也判买家赢，你一点办法没有。
优势的话，我个人觉得流量扶持还在，就是没以前猛了。2025 年之前上传产品就有推荐位，现在得配合广告才能拿到曝光。但相比 Lazada，Shopee 的买家活跃度还是第一，至少不愁没人看。
你要进场也可以，别上来就铺货，精品做 3-5 个品，利润定 35% 以上，不然退货加佣金一扣直接亏。