看网上说做跨境的基本都去卖课了，正经做店铺的要么亏要么被封。还说中国身份就是最大的阻碍，各个平台都针对中国人。真的假的？有没有还在做的老哥说说现状？
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我 2023 年亏了 12 万，2025 年把亏的赚回来了。2026 年现在我在做亚马逊加拿大的冷门品类，月销稳定在 2-3 万加币。
我觉得难不难看两点：一是你愿不愿意接受"慢"。现在不是 2021 年那种捡钱的时代了，选品、测款、优化周期至少 3-6 个月。二是你手里有没有 5-10 万起步资金。光凭一腔热血进来的，基本都死在前三个月。
至于平台针对中国人，我不觉得是歧视，更多是平台对合规能力的要求上来了。你要是有正规公司、有商标、有供应链，亚马逊和 TikTok 都欢迎你。只有那些想用个人身份浑水摸鱼的，才会觉得难。跨境这行现在是个正经生意，不是副业了。
这事我也想吐槽。我 2024 年做了一个 Shopee 越南站，选品、物流、广告都搞明白了，结果 2025 年越南开始搞"跨境电商税务合规"，要求中国卖家必须有当地税务代表，不然资金冻结。我找了一圈，合规费用一年要 2 万块，加上 VAT 代缴，利润直接吃掉 40%。2025 年底我关了店，亏了大概 5 万块。
现在老老实实回来打工了。真要说"有没有机会"，我觉得对个人卖家是越来越难，对有钱有资源的小团队反而可能更容易。因为门槛高了，淘汰了一批瞎搞的人。
海外仓这块需要注意时效
杨工•
我 2023 年底入局 TikTok 美区，做的是个家居小件。头半年确实赚钱，单月最高冲到 1.2 万美金。但 2025 年 3 月突然来了一波封号潮，跟我同批的几个号全没了，我一个 4.5 星店铺说封就封，申诉了两个月没回来。账号里的 8000 多美金压了 4 个月才提出来。
其实就是平台在刮骨疗毒。TikTok 美区 2025 年封了 3 万多中国卖家号，Amazon 2026 年新政策又把个体户门槛抬高了，现在注册都要公司 + 第三方验资。你说针对中国人吧，我觉得更多是平台长大了、要规范化了，以前那种"注册个号就能卖"的野路子确实堵死了。
但我朋友去年换了个思路，注册美国公司 + 美国 IP 运营，用美国仓发货，反而做得挺好的。2025 年黑五那月他卖了 18 万美金。所以难的是"中国人随便糊弄"的路径，不是"做跨境"这件事本身。
