听说东南亚很穷，做 Shopee 有市场吗，好做吗？

楼主，我懂你这种慌。我之前也以为东南亚电商就是个穷窟窿，后来做了半年才发现自己格局小了。
2026 年我做了菲律宾站，卖的是蓝牙耳机，成本 15 块人民币，卖 12 美金。你觉得贵？人家 3C 产品本身在当地就贵，因为制造业少。你只要把东西做成国内某宝那种质感，价格压到当地超市的一半，不愁卖。
但有一点绷不住：退货率真高啊，我那边 15-20% 退货，大部分是 COD 拒收。品控一定要做好，不然利润全赔给物流。
反正我觉得穷不是问题，问题是你敢不敢试。亏就亏个 5000 块，试水呗。

这事我也想问，2023 年我入坑前差点被“穷”这个说法劝退。
穷是事实，但穷不等于没消费力。像越南胡志明、泰国曼谷，年轻人月收入两三千人民币，可人家敢消费啊，国内买个充电器 20 块，那边同款卖 40 块，差价就在这。
更好笑的是，我朋友做印尼站，卖 5 美金的手机壳，人家买得飞起。穷归穷，但你低价且刚需，月销 5000 件不是梦。别盯着他们的平均收入，要看他们愿意花多少钱在线上就足够了。
反正入局 2026 年肯定有戏，别听人瞎扯饱和，关键是选品别太高端，控制在 10 美金以内，我亏过几次就是高价品压了库存。

哎，我也亏过，不过亏的不是选品，是物流。
2026 年接了个客户，从我这走跨境小包去印尼，货值 3000 块，运费就花了 800。结果客户嫌慢，退货直接退到我这，运费打水漂。这种操作我一年能碰上 3-4 次。
回到楼主的问题，做 Shopee 有戏，但物流成本你得算清楚。像印尼、菲律宾这种岛国，最后一公里贵得离谱，尤其偏远地区。我建议你刚开始用本地仓发货，或者找包税渠道，省心很多。
而且别指望靠一个爆款发财，2026 年竞争大了，多 SKU 铺货才是王道。我现在的利润就在 15-20%，全靠周转快撑着。

楼上说得对一半，老哥我补充一下。
东南亚穷，但电商的核心不是看你收入，是看你的商品在当地有没有性价比。比如菲律宾，一个国产 USB 充电器卖 15 美金，当地工厂产的要 25 美金还不好用。你从 1688 拿货 2 块钱，卖 10 美金，中间 8 美金利润还行吧？
不过我劝你别追着低价跑。2026 年做 Shopee，质量比低价重要。我去年做印度尼西亚，低价品退货率 20%，利润全赔进去。后来转做质控，退货降到 8%，虽然价格高了点，但老客户复购稳。
总之这市场有搞头，但要有耐心。我自己亏了半年才摸出门道，现在月销 5000 刀左右。牛逼说不上，但比打工强。

这个其实没那么复杂，家人们听我给你们捋清楚东南亚。
东南亚穷是穷，但人家年轻啊。年轻人占比 60% 以上，我们这边呢？全是大爷大妈。你说哪个好卖货？
我 2024 年用 5000 块上手 Shopee，做越南站，卖的都是 5-8 美金的小家居品。第一个月就回本了。不是吹，那边的年轻人特喜欢网购，只是因为本地电商落后，他们才觉得贵。你从国内拿货，成本低，一卖一个准。
唯一要提醒的是别碰服装，退货率能到 30%。做点小配件、3C 贴膜、收纳盒这些，利润稳。2026 年入局完全来得及，但别冲动备货，先用小单测品。真的会谢，我第一批货 1000 件就傻眼了。

其实你想反了，姐妹们，东南亚穷是穷，但正因为穷，电商才有机会。
我 2025 年开始做 Shopee，主攻泰国站。那边的年轻人，月薪 3000 块，但支付宝一样的电子支付很普及，网购意愿超高。我卖的是国产收纳盒，成本 5 块，卖 8 美金，一个月出 2000 单。关键是泰国物流还算靠谱，退货率才 5%。
踩雷的地方也有，比如别碰大件儿，运费瞬间吃掉利润。我朋友做小家具，卖了几单，然后运费比货还贵，直接崩盘。
2026 年做的话，建议从低价刚需品入手，不要想着暴富。我目前月销 3000 美金左右，也就打打零花钱。自己美甲的钱倒是赚回来了，嘿嘿。