2026 年了，Shopee 真实做过的来唠唠，亏得多还是赚得多？

其实你想反了，Shopee 越南站不是不能做，是你没找对路子。我干这行快 8 年了，从 2018 年就开始跑东南亚。越南站的坑我知道，但利润最高的也是它，如果你做高客单 30 美金以上的产品，白嫖党下手会犹豫，因为 COD 金额大他们怕被罚。我有个链接是做户外灯饰的，退货率一直控制在 8% 以内，靠的就是筛选客户。你选那种 5 美金包邮的低价品，当然谁都能买来玩。

不同意楼上，高客单也得看品类。我 2025 年试过越南站卖 40 美金的运动耳机，结果有客户在物流点直接拒收，还投诉说包装有破损要求退款，平台二话不说退了，我货都没见到。而且高客单备货压力大，我压了两万块在仓库，结果旺季没爆单，资金链差点崩了。小卖家真不建议一上来就搞大件，先拿 10 美金以下的测水更稳，亏也亏不多。

我懂你这种慌，我也是被退货搞怕了的。但我做货代的朋友跟我讲过，越南站的问题 30% 出在物流上。那边很多小物流商根本不负责，送货前不打电话，客户不在就扔门口，然后东西被偷了算卖家的。我刚换了个越南本地的物流商，每单多花 2 块人民币但能短信确认 + 拍照签收，退货率直接降了 5 个点。别光盯着客户坏，物流也能背锅。

这事我也想问呢。数据我都扒过，2025 年 Shopee 菲律宾和越南的客单价平均不到 12 美金，而退货率平均在 15-18% 之间，比泰马高了 5 个点。但问题是大卖家照样在跑量，说明利润逻辑不是靠单品毛利率，而是靠规模摊物流成本。我算过一笔账，月销 1 万单、退货率 18% 的话，毛利还是要 20% 以上才撑得住。搞不懂那些一个月跑 3 万单还活着的店是怎么做到的，可能供应链真强。

我也亏过，真的会谢。越南站我 2025 年底开的，第一个月瞎高兴，出了 150 单，觉得稳了。第二个月直接被打回原形，退货率冲到 22%，还有几个客户拍了开箱视频说货是坏的，我怀疑她们自己拆的。家人们谁懂啊，利润全填进去了，还不如去送外卖。反正现在缩回泰国和马来做了，起码那边白嫖党没这么猖狂。

你这个说月销 5000 美金的数据靠谱吗？我猜你还没算广告费。2025 年我在 Shopee 菲律宾投过关键词广告，平均每次点击要 0.3 美金，转化率 2%，算下来一个订单的广告成本就要 15 美金。你说新手月销 5000 美金，就算客单价 20，也就 250 单，光广告费就 3750，再加上平台佣金、物流、退货，你自己算算剩下几块？反正我亏了三个月就撤了，劝你冷静。

我 2024 年做财税合规时接触过一个 Shopee 卖家，越南站流水一个月 3 万美金，但到后面他找我算账的时候才发现，退货加物流丢包加平台扣费，实际到手净利润不到 5 个点。问题出在他没算清楚增值税和跨境物流的隐形费用。我那时候帮他算了一遍，建议他把 COD 比例降到 30% 以下，后面才慢慢好起来。钱要进自己口袋才是真的，单量好看没用。