讲个跨境电商笑话：Shopee，真能赚钱还是纯纯割韭菜？

楼主你这话我绷不住。2022 年那会儿就有人说 Shopee 是笑话了，2026 年还有人往里冲。我 2024 年做了 4 个月就撤了，亏了 1 万 5 当学费。
最骚的操作是什么？平台搞了个"返现券"，买家下单后不满意，退款不退货，平台直接扣卖家的钱。我遇到过一单 35 美金的手环，买家用了 2 周说"不喜欢"，申请退款，平台秒批，货没退回来。我找客服投诉，客服说"为了提升买家体验"。就这？当骗子体验是吧？
后来我一查，这种退款不退货在 Shopee 不是个例，很多小卖家被搞到直接关店。你要做的话，建议把退货率算进成本里，别光看 GMV 流口水。

姐妹们，这个我踩雷了。2025 年 5 月跟风做 Shopee 菲律宾站，选品按小红书上的"爆款公式"来的，结果踩了三个坑：第一，物流时效不稳定，客户 10 天才收到货，差评刷屏；我接着说平台强制扣点从 8% 涨到 14%；最后那个 COD 货到付款，拒收率 30%，货直接打水漂。
一个月亏了 8000 块就撤了。现在老老实实做 TikTok Shop，至少退货率低（5% 左右），佣金也透明。不是我说，Shopee 真的只适合"玩票"心态的人，想正经赚钱就绕道吧。

老哥，你说到点子上了。我朋友 2025 年做马来站，投了 2 万备货，前三个月亏了 8000 块，原因就是没搞懂 Shopee 的"补贴逻辑"，平台促销让卖家自己出钱，你不出就不给流量，出了就亏本。这是死循环。
他自己总结的：Shopee 只适合两种人，一是供应链牛逼到能把成本压到极致的工厂老板，二是纯粹当副业玩玩的（月销 2000 美金以下，亏也就亏几千块）。想靠这个发财？不如去摆摊。
对了，他后来撤了 Shopee，转去做独立站了，现在月销 2000 美金，但净利率 40%，比 Shopee 香多了。

这事我也想问。我 2023 年底入场，那时候周围人都说 Shopee 东南亚是蓝海，结果做了仨月发现，平台费、佣金、活动补贴、退货损失加一起，毛利直接砍半。
我算过一笔账：一条链接卖 20 美金，平台抽佣+活动费大概 15%，物流费 3-4 美金，退货率 12%。剩下 8 美金毛利，再扣掉采购成本 4 美金，净利 4 美金。看着还行，但你得铺 100 条链接，每天盯后台、跟物流、处理差评，一个月下来净赚 1 万人民币都费劲。
最离谱的是，我那个泰国站，2024 年 11 月参加个大促，平台强制要求 30% 折扣，还要卖家承担运费补贴。我直接亏了 3000 块，后来再也不参加活动了。
反正我现在的策略是：只做高客单（30 美金以上），避开低价内卷，开广告但只开自动出价，怼长尾词。月销从 3000 美金涨到 8000 美金花了 8 个月，但净利率也就 18% 左右。