看了一圈知乎，说 TK 现在不行了，播放量上不去，转化率低，做的人都在赔钱。但我看有些博主还是晒单月销 10 万美金，说风口还在。我目前做亚马逊半死不活，想试试 TK，但怕被割韭菜。真实懂行的人说说，2026 年入局还能赚钱吗？
6 Answers
这事我也想问。我那边工厂 2024 年接了 4 个 tk 卖家的单，现在还剩 2 个在续单，另外 2 个库存清完就没声音了。
从我们工厂角度看：TK 卖家死得快的通病，一个是品选得太偏门，市场就那么点人不愿意压货；另一个是太依赖短视频自然流，一旦流量停了，连广告费都想省，怎么可能出单？
你要真有工厂资源，或者能跟工厂谈账期，建议你走精品路线，别搞那种九块九包邮的破烂。TK 上价格战打不过东南亚本土卖家，还不如做点有差异化的中高客单。我见过的活下来的 TK 卖家，客单价基本都在 15-40 美金之间。
新手看完别冲动，先小批量试
老王•
楼上说得对一半，但我觉得现在劝人进 TK 真跟谋财害命差不多。
前两年我做 TK，美区一个月还能做 5 万美金净利润。2025 年中之后流量明显下滑，退货率飙到 20%，达人带货佣金 + 投流费一算，毛利不到 10%。现在我已经转做平台内的独立站了。
2026 年你想入局，不是不能试，但建议只拿 2 万 RMB 以下当零花钱试，不要超。亏了就当买了个教训，赚了再考虑加码。很多培训机构吹的"零成本起步日入千刀"，你信了就是韭菜。
其实你想反了，TK 不是不能做，是"傻子式赚钱"的时代过了。前年、去年很多人吹零粉开播、发视频就出单，那基本是骗人的。真正能跑通的是"有货源+懂投流+会剪辑"的组合。
我 2025 年 10 月上的一个品，客单价 22 美金，前期投流烧了 8000 美金，ROI 从 0.3 爬到现在 2.8。整整花了 4 个月。现在单店月销稳定在 3 万美金左右。但你要说容易？不可能。每天花仨小时剪视频是基本盘，你扛不扛得住？
给个小建议：别上来就干自营店铺。先找几个达人多寄样，看看哪个品有自然流量的苗头，再投流。不然就是烧钱换肉包子。
我去年跑过一个数据小调查。选了 50 个 tk 卖家，2025 年 4 月到 12 月的数据，样本不大但基本真实。
其中赚钱（月净利 1 万美金以上）的只有 10 个，也就是 20%。亏钱或者打平的有 28 个。另外 12 个没跑完就撤退了。赚钱的那些人里，7 个是工厂供应链直接到自己手上，成本低至少 30%；2 个是做本土店没有物流风险；1 个是专注做母婴类目，客单价 45 美金+。
拿这个数据去套你的情况：如果你是纯贸易商，没有成本优势，那前 6 个月大概率亏。要是能熬住，后面 ROAS 拉到 2 以上，才能谈赚钱。
你这个"月销 10 万美金"的数据靠不靠谱？晒单的截图谁不会做，后台流水 P 一下谁看不出来？我做了六年跨境，见过 90% 晒单的号背后都是卖课或收徒的。
说回 TK 本身，2026 年想赚钱，核心看你能不能在 3 个月内接受"亏"。我 2023 年底进场的，前 5 个月里赚的还没投流多，第五个月才勉强打平。现在回头想，如果当时本金只有 3-5 万，我早放弃了。所以劝你一句：别拿救命钱入场。亚马逊半死不活是常态，但跳 TK 不一定能救你，可能亏得更快。
老哥，这个没那么复杂。能做，但你的心态得先放平。
我身边两波人：一波 2024 年入的，现在躺平了，视频库存太多，没精力天天剪；一波 2025 年入的，反而跑出几个爆款。为什么？因为 tk 现在跟亚马逊不一样，它不认老卖家经验，它认内容质量。你就拍个开箱，搞点搬运混剪，分分钟比人家团队制作的高大上视频出单多。
2026 年你入局，只要不是专攻美国站（政策太迷了），走东南亚或者英国小店，还是能抢一口汤喝的。别想一口吃个胖子就行，当成副业慢慢搞，不冲本金。6 不 6 的，你自己品。
