Shopee 测了 100 多个店铺，移动端分数 30-50 是常态，这个分数真的能出单吗？

补充一下楼上，我不同意"分数低点不用慌"，得分情况。
我 2024 年做了个服装站，移动端刚开测 30 分，我没管，广告跑了一周，CTR 不到 0.8%，比同期另一个 70 分的店铺低了快一半。换算成广告费，每天多烧 300 刀。一个月下来，因为分数低多亏了 8000 刀。
但我朋友做的是卖 9.9 美元手机壳的，移动端 35 分，广告 CTR 0.6% 照样月销 6000 单。因为他卖的东西本身强需求，客户根本不在乎网页卡不卡。
所以说结论：分数在 30-50 之间，对刚起步的店或者高客单、低需求的品类，确实是焦虑点，最好提到 60；但对快消品或者已经有流量的店，真不构成核心瓶颈。别本末倒置。

其实你想反了，移动端分数跟出单的关系，没你想的那么大。
我前两年就测过 70 多个店铺，跟你说的分布差不多，大部分真就 30-55。但我发现一个有意思的事：有些 40 分的店，靠的是好的选品和老客复购，订单量是 80 分店铺的 3-4 倍。前提是它不是刚启动的新店，已经跑起来了。
移动端分数本质上是技术指标，测的是页面加载、布局适配这些。对决策路径短、客户直接搜产品名来的老店，这分数影响不大。但对靠广告引流、完全靠冲动消费的新店，影响就明显了。
所以关键看你的收入结构：如果已经有老客或高认知品类，分数低点不用慌；如果全靠 FB 广告砸钱买流量，那还是优先优化到至少 60，不然点击率会被吃掉。

我懂你这种慌。2025 年刚入行那会儿我也是，天天拿 Lighthouse 测，70 分以下就觉得完了。结果测了 20 多回，发现分数在 45-65 之间来回跳，我上个月还因为改了个弹窗直接跌到 28。
后面我找了个做开发的朋友，他跟我说这种分数是工具测的，跟实际用户体验误差在 15-20 分。而且 Shopify 后台的 CWV（Core Web Vitals）才是谷歌真正看的，跟 Lighthouse 测的完全是两回事。
所以要我建议的话，少刷那些"优化指南"，先把广告预算花在产品图和标题上，分数只要不低到 30 以下，真出不了大问题。你纠结分数的那两个月，已经多赚 5000 块了。