2026 年了亚马逊FBA和FBM到底怎么选？新手做哪个先死得快？

这个其实没那么复杂，从供应链角度讲就是"库存周转"四个字。
我工厂的客户里，做FBA死掉的那批人，死因95%是同一个，首单备货量拍脑袋。你以为你算出安全库存了？错，你没算竞品突然降价、没算流量波动、没算亚马逊旺季仓储费翻倍。
FBM的好处是你能控制在手库存，卖不动最多亏个广告费。FBA转FBM也不是不行，但得看你发货规模，小体量直接转FBM就行，太大体量就得走海外仓中转，又是一笔账。
你连供应链的门都没摸到之前，别碰FBA的批量备货。

兄弟，我2024年干过一件事：一个新品，FBM跑了两个月，月销稳定在50单左右，觉得行了，直接转FBA发了1000件。
结果呢？货到了仓库，突然冒出来三个竞品打价格战，我成本23美金，人家卖19.9，我单价一降再降，广告ACOS干到60%。那批货到现在还在亚马逊仓库里吃灰，每个月交着几百块的仓储费，你说6不6。
所以老哥给你一个血的教训：FBM是用来试错的，FBA是用来放大的。 你产品没在FBM阶段跑出至少3个月的稳定数据，就别想着梭哈FBA。钱在自己口袋里才是真的，进了亚马逊仓库，那叫库存，不叫钱。

楼主你这个问题其实想反了。
我直接说吧，FBA和FBM本质上不是"好和差"的问题，是"你现在那点钱能扛多久"的问题。你朋友FBM挂了，我猜是铺货铺得自己都分不清哪条链接在出单，然后账号绩效一崩直接破防。
最绷不住的是那种一上来就FBA的，选个蓝牙耳机成本20块，头程+仓储硬生生翻倍，结果产品没验证就发了500件过去，三个月后仓储费比利润还高，想弃置又舍不得，最后含泪打折清仓。
我的建议是：如果你没测品、没把握、预算小于5万，先FBM跑100单看看数据。 别急着上FBA，你亏的不是货，是心态。

楼上说得对一半，但我觉得还有另一个角度。
前提是你得想清楚：你卖的是什么？标品还是非标品？客单价多少？重量多少？
比如你做那种轻小件（$10-20），FBA是唯一选项，因为FBM的运费和时效会让你直接被竞品碾死。但你做那种大件家具、定制类产品，FBM反而更灵活，因为你不用囤在亚马逊仓库里付天价长仓费。
FBA和FBM不是阶段问题，是产品属性的问题。我见过一个人卖宠物项圈，FBM跑了一年，月销3000单，利润比做FBA的同款还高，因为他把省下来的仓储费全砸广告上了。
所以别被"先FBM后FBA"这句话框死，先看产品，再决定模式。