我哥们在深圳做货代，说现在报价比纸还薄，一单赚 20 块毛利都很常见。
我今年刚入行，想知道这行到底咋拉客户？就靠打电话扫楼吗？
新手想做跨境物流货代，怎么找客户？听说现在同行卷到一单赚 20 块？
副业卖家 Penny
1865
Viewed 680
3 Answers
楼上说得对一半吧，赚 20 块一单的确实是入门炮灰，但你要这么想，你卖的是标准小包专线，那种价格早被系统报价打烂了。同行报 22 块你报 21 块，你累死累活也白搭。
我这几年看下来，能做起来的货代，要么在特定线路上死磕，比如你只做德国空派带电、只做日本海派快船，让客户一有这需求就想到你。要么在服务细节上卷，比如主动给客户做 FBA 入仓前的贴标换标，很多大货代嫌麻烦不接，你接，客户就被粘住了。
不然你就跟街上发传单的一样，永远在找下一个客户。
说个不一样的，我一个前同事 2025 年转行做货代，一年做到月流水 60 万。你们猜他怎么干的？
他在小红书上发帖子，标题就叫“发美国亚马逊，这些物流坑你踩了吗”。不报价，就实经历，比如哪家快递美国段丢件不理赔、哪家海派正班时效延迟了 20 天。然后有卖家私信问“你推荐哪家”，他才接活。
注意，他只做欧洲铁路整柜，利润高。一单赚 20 块的别找他。
