2026 年亚马逊自发货 FBM 从 0 到赚钱到底要几步？不想碰 FBA 可行吗

我也亏过，2023 年 FBM 做了 8 个月，账面看起来月销 3000 美金，一拉年底利润表，净亏 2 万。
亏在哪儿？一个是没算退货运费，另一个是有些类目退货率超过 30% 还硬撑。2024 年底亚马逊对自发货变严，退货率超过 25% 自动限制店铺权重，我朋友一个链接直接被限流。
所以我就劝一句：FBM 起步，先把税务和退货成本算清楚。别光看销售额，那玩意儿骗自己。

说个我 2024 年干过的事吧：一个蓝牙耳机壳，成本 12 块，运费 18 块，定价 39 美金。一个月出了 400 单，利润算下来每单 8 美金，扣掉退货大概 6 美金。还算不错。
但之后做了一款智能手环表带，退货率飞起，第三个月就亏了 8000。你看，同样一个人做的，差距就这么大。
所以那些 18 步的教程，我劝你别放心上。FBM 就四个字：试、算、砍、撑。试错型选品，算清成本，砍掉不良品，撑过波动期。能做到这四点，月销两三万美金是有的，再往上就看命了。

你这个"月销 50 万销售额"的说法太模糊了，是人民币还是美金？利润多少？就我看到的，FBM 做 50 万人民币销售额的那是铺货大卖，新手别对标。
我 2024 年开始做 FBM，前三个月周均 500 美金，第五个月冲到 3000，然后因为一个差评摔回 800。做 FBM 的前提是：你得接受单量波动是 FBA 的 3-5 倍。如果 FBA 是开保时捷，FBM 就是骑摩托，颠是颠，但起步成本低得多。
想赚钱，先想清楚你的供应链优势和售后风险怎么平衡。不是靠什么 18 步走出来的。

补充楼上的，其实你想反了。FBM 最大的问题是"退货"，不是"流量"。
我 2025 年研究过 500 个 FBM 链接的数据，平均退货率 22%，比同类 FBA 高 7 个点。尤其服装类，有的款能到 40%。而且退货基本没得捡，客人退回来运费一扣，你单品利润直接变负。
所以 FBM 选品，只看退货率低于 15% 的类目，比如电子配件、家居小件、宠物用品。先查历史数据，别凭感觉上。

楼上说得对一半。退货率是核心，但 FBM 有个隐藏优势，就是能测品试错。
我不同意那些说"FBM 没前途"的。我认识一个做家居小件的，2024 年用 FBM 测了 200 个 SKU，筛选出 5 个月销过千的品，2025 年才转成 FBA。如果直接 FBA，光备货试错就亏十几万。
关键是你要有耐心，FBM 的试错期至少 6 个月。而且别想着"从 0 到赚钱"像打游戏一样有固定步骤，每个品都是独立的 case。能做的就是把风险控制住，让时间给你答案。

这事我也想问，那些"18步"教程我看了好几个版本，每个步骤都不一样。
我去年按一个教程走，光选品那步就卡了两个月，什么关键词挖掘类目分析一顿操作，最后选的 3 个品全亏。有个手电筒发了 100 个，出了 8 单还退回来 3 单。
我感觉 FBM 核心就三件事：别选运费太重的、别搞大件、定价要留够 35% 利润给运费和退货。其他什么 18 步都是包装过的，真干起来就这几条有用。说能稳定赚钱的都是忽悠你买课的。