Shopee 是来搞笑的还是来割韭菜的？2026 年了还值得做吗

2026 年 9 月，我一个朋友在 Shopee 印尼站试了一款手机支架，成本 8 元人民币，卖 35000 印尼盾（约 16 人民币）。上架第一周自然流量 200 多访客，转化率 1.2%，没开广告。第二周平台突然给了一个闪购位，单日爆了 400 单。结果呢？物流费+佣金+退货（20 单拒收），算下来这波赚了不到 800 块。
这个案例说明啥？Shopee 的流量爆发力还在，但利润薄得像纸。你如果供应链够强（单件成本控制到极致），或者能搞到尾货，可以玩。普通人进去，大概率是给平台打工。

姐妹我懂你，2026 年还有人推 Shopee 课，我真的会谢。我 2023 年交了 3000 块买的"0 基础爆单课"，老师连菲律宾站 COD 拒签率都没提，后来我自己亏了 2 万才学明白。
说回正题。Shopee 给我的感觉是，平台自己都不知道要干嘛。2024 年大力推本地化履约，逼卖家建海外仓，结果 2025 又说小包直发也能拿流量，来回打脸。我那个马来站链接，本来自然流量每天 50 单，平台改完算法直接砍到 15 单，找客户经理回复就是"系统优化"。
但我也见过赚的。我朋友圈有个卖家居小品的，2025 年靠泰国站月销 8000 美金，利润 30%。他打法很简单，只做轻小件（重量 200g 以内），避开大件物流坑，定价控制在 20 美金以内。所以不是不能做，是得选对品类和站点。
不过你要我推荐，我打死不买课，自己拿 5000 块试错都比交钱强。

楼上说亏 8 万，我比你多，亏了 12 万。但你提的数据，月销 8000 美金利润 30%，这个我存疑。我做过半年泰国站，算过一笔账：佣金 6%+ 运费补贴扣 4%+ 广告费至少 10%，光平台抽成就 20% 了，还要加上产品成本、退货损耗（泰国退货率 12% 左右），你说 30% 我怎么算都差口气。
我的建议是别把 Shopee 当主力。我现在把它当清货渠道，亚马逊或独立站卖不掉的库存丢上去，低价走量，反而能赚点。2026 年还指望一个平台养活自己，真的悬。