2026 年入场亚马逊是不是自找苦吃？新手还有没有戏？

这个其实没那么复杂，市场永远不会饱和，饱和的是低水平重复。
你看 2018 年就有人说淘宝没法做了，结果我朋友 2020 年才入场做母婴，三年干到类目 TOP20。前提是你得有自己的差异化，不管是成本优势、供应链独家、还是图文视频做得好。
亚马逊同理。2026 年入场最大的坑是"跟风选品"。你一搜热门品，大家卖的都一样，那不死才怪。小卖家只能走"窄品类+高壁垒"路线，比如宠物急救包、专业园艺工具这类需求明确但搜索量不大、有钱人愿意高溢价的。
你五万块做 FBM 试错是可以的。但别碰那些"月搜量 10 万+、一搜全是竞品"的品类，进去就是交学费。先拿一个冷门但真实需求的品，把自己养活了再说扩品的事。

我自己就亏过啊，2024 年 9 月脑子一热进了 800 个车载手机支架，FBM 硬跑，结果单价 9.99 美金连广告费都打不平。第一个月出了 30 单，退货 7 个，我人都傻了。
但我没停，硬着头皮换了个品，宠物指甲剪，单价拉到 14.99，3 月开始跑 FBM 测，一周出了 40 单，转了 150 个过去 FBA。到 7 月，这品一个月能卖 300 单左右，利润刚好覆盖我第一个品亏的。
所以你说难不难？难啊。但我五万起步，现在每个月净利润 5000-8000 人民币，你说没戏我也不信。但你心态得摆正，别想着三个月回本，前面至少半年是试错期。

我懂你这种慌。毕竟每年都说"亚马逊不行了"，结果每年都有新人起来。
我总结一句话：2026 年做亚马逊，门槛高了是真的，机会少了吗？少了，但不是没了。以前那种"铺货 500 个 SKU 靠概率出单"的时代确实过去了，现在是"精做 2-3 个品，花时间打磨 listing、做视频、搞站外"才有搞头。
补充下楼上的，小卖家别碰欧洲站 VAT，一注册就 2000 块起步，利润直接吃掉一半。先做美国站练手，或者做日本站（物流快退货低）。等你摸清楚怎么选品、怎么打广告，一年后再考虑扩市场。
说到底，你五万块就当学费，亏完还能再赚。但如果你怕亏，那就别开始，这个问题十年前就有人问过，答案一直没变。