2026 年了，手里有 30 万启动资金，亚马逊和独立站先干哪个？太纠结了

其实你想反了。独立站的门槛不是流量贵，是你不知道流量去哪找。30 万你拿去投 Shopee 或者 TikTok 小店，撑半年可能还能听到点水花，扔独立站里，连个响都没有。
我这么跟你说吧，2025 年底我身边一个做 3C 的朋友，10 万预算做 Shopify 加墨市场，开 Google Ads，头两个月转化率不到 0.5%，一个单成本 80 美金。钱烧完就完了。你说流量贵？那是投法不对，但新手就是投法不对。
亚马逊再难，至少有自然搜索，你产品图片 title 写得好，只要不犯重大错误，前三个月总能出几单，心理上不那么崩。独立站是从零造池子，你连鱼塘都没有。
所以如果硬要我选一个起步，亚马逊 FBA 吧，但只做低货值轻小件，用 30 万铺 3 个款，每个款备货别超过 400 件。错了能及时换品。

楼上说的对一半。独立站靠烧，亚马逊靠熬，两个特么都不好受。
但我补一句，题主你那个 30 万，两个都偏紧。亚马逊你发三个货过去，留 10-15 万广告费，半年不出爆款就吃土了。独立站更别说，10 万投广告，两个星期就没影了。
要我说，你不如先拿 10 万做亚马逊小成本测款（单价 10-20 美金那种），剩下 20 万别动。测出能跑的产品再加码。千万别全砸进去，我见过太多人第一笔砸完就离场了。

这个其实没那么复杂，你得先问你自己的执行力是在哪个段位。
亚马逊是平台规则驱动型，你每天要研究算法、处理跟卖、搞评论、跟 FBA 仓库扯皮，运营琐事特别多。独立站呢，是你自己和营销工具死磕，每天盯着广告数据调词，还得搞落地页优化，什么事都自己扛。
我 2023 年直接上的独立站（卖宠物用品），第一年亏了 18 万。但第二年活过来了，因为把广告模型跑通了。前提是我花了半年时间专门学 Facebook 投放，那段时间天天做广告 A/B 测图。
所以两个都能做，但前提是你得选一个自己有耐心长期磨的方向。你要是连看后台都烦，那建议你先找家公司干半年，别急着烧钱。