2026年做亚马逊是不是太晚了？为什么人人都说难做了？

我讲个具体的吧。2025年7月，我朋友做厨房电子秤，直接上FBA，备货2000件，广告费每天烧$150。结果因为产品页优化差、没视频、A+也没做，转化率只有5%，出单量连广告费都覆盖不了。两个月亏了差不多4万人民币。
后来他换成FBM测品，只发50件过去，自己拍了个粗糙的开箱视频放在Listing里，出单后观察客户的退货原因和差评，改了三轮产品详情，第三个月才开始转FBA。现在月销稳定在800-1200单。
核心逻辑很简单：FBM是低成本试错，FBA是高效放量。前提是你试对品了，试错了就撤。别一上来就把底裤赔进去。

这事我也想问。我是2019年入行的，当时确实好做，上架三天出单，广告费$0.5就能拿个竞价。现在你看看，CPC涨了三倍，退货率也从之前10%涨到15%-20%，尤其是服饰类，退货率能到30%。
但我也没觉得完全没戏。2025年亚马逊推出了供应链服务，FBM卖家也能用它的仓储和物流，费用比FBA低30%-40%。对我们小卖家来说是个机会。
我自己现在走的是"轻资产FBM+AI工具辅助选品"的路子。用Helium 10和卖家精灵筛选蓝海词，然后找1688上评价好的工厂小批量定制，一次只发50-100件。这样成本控制在2万以内，亏也亏不到哪里去。
现在做亚马逊不靠蛮力，靠脑子。你有这个耐心和执行力的话，2026年还能分一杯羹。

我懂你这种慌。我三年前刚入行也是跟你一样的心态，看着各种劝退帖差点放弃。
先说个事实吧：2025年亚马逊美国站的新卖家数量比2023年还涨了12%，平台自己发的财报数据。要是真没得做，傻子才往里冲。
但难是真的难。我2023年做的FBM，第一批货是手机壳，发了300件，两个月只出了7单。后来换到浴室防滑垫，客单价$12.99，第一个月就出了80多单。选品选对了，FBM也能活。选错了，FBM就是库存积压中心。
现在做FBM你得接受一个现实：利润确实比前两年薄，主要广告成本涨了，CPC从2021年的$0.8涨到现在的$1.5-$2。所以要么选冷门细分，要么走FBM+FBA混合测品，别贪大。

其实你想反了。不是亚马逊难做了，是"随便上架就爆单"的草莽时代过去了。
2018-2021那批人，很多是靠刷单、靠信息差、靠低价抢流量。现在平台查得严、买家也精了，刷单死的比不刷还快。所以那些喊难做的，大多是以前靠野路子赚了钱的，现在路子被堵死了。
2026年真正能活下来的，是那种愿意花时间研究产品、做差异化、搞供应链的。我一个朋友做宠物玩具的，就靠把普通球球加了个响纸和磨牙功能，定价比竞品高$3，照样出单。差异化永远有空间。
当然我也不是说现在随便做都行。要我说，如果你没个5-8万启动资金、没耐心熬前3个月，那确实劝退。

楼上说得对一半，但楼主你也别太乐观。我2021年看知乎入行的，现在还在做，不过心态跟以前不一样了。
以前我3个月想月销2万美金，现在我目标就是月销3000美金稳稳赚个生活费。你要指望一口吃成胖子，那就绷不住了。我认识几个2024年入行的，两个月没出单就跑了。
亚马逊现在就是个体力活活儿又多又细：选品、文案、图、广告、物流、退货、测评、合规……哪个环节出问题都可能翻车。我去年就因为没注意欧洲VAT注册，被罚了2000欧元，直接破防。
但你也别怕，能熬过前6个月的人，后面基本都能稳定赚钱。我身边留下来的，没一个说"后悔入行"的，都是说"早知道这么难，早一点学就好了"。
反正你要是想进来，先准备5万块钱，然后做好前3个月亏损的心理建设。剩下的，就看你肯不肯下功夫了。

家人们，我2024年底开始做的，目前第三个月。第一批发货是瑜伽服FBM发了30件，半个月出了4单，差点崩溃真的会谢。后来发现是我的主图太丑了，换了个有场景的图，曝光直接翻倍。现在月销稳定在150单左右，净利润大概$800-$1000每个月。
啊，别把亚马逊想得太高大上。它就是门生意，跟摆地摊一样，地段选好了、产品对路了、价格不行就调，慢慢试出来的。着急赚大钱就别来了，急死你。
我自己现在还在亏，广告费每个月$400-500，纯利也就剩一点点。但我觉得能活，再磨半年应该能起来。