Temu 在国外到底行不行？月活 4 亿是刷的还是真的？

楼主你这问题太真实了，我去年 2025 年在 Temu 上试了一波货，赔了 7000 多美元。
Temu 的流量确实猛，我那个垃圾手机壳链接上架第一天就出了 200 单。但问题是客单价低到离谱，大部分单子扣完平台抽成就剩 1-2 块钱利润，还要包邮。
而且退货率真高，大概 25% 吧，客户收到商品觉得不值 5 美金就申请退款。我认识的朋友说，Temu 赚的是供应链的钱，不是卖货的钱，工厂端把成本压到极致才是王道，我们这些中间商去就是送钱。
反正我的体验是：火是真火，但赚钱的真只有那些能把成本做到 1.5 美金的工厂，普通人进去容易破防。

楼上说得对一半，Temu 确实烧钱，但它的"全托管模式"对工厂来说其实挺香的。
我厂子 2024 年开始做 Temu，主要供的是那种便宜的小饰品（发夹、耳环，成本不到 1 人民币那种）。Temu 的规则是：你只管生产发货，定价、运营、物流全平台包了，利润固定但稳定。我们给平台的供货价大概 2 元人民币，平台卖 5 美金，中间差价他们赚，我们赚的少但胜在体量大。
2026 年我们一个月发 3 万多单，纯利润大约 15 万人民币。虽然不如 Amazon 的利润高，但不用操心运营，也不用压广告费，工厂做起来比较轻松。
但你要是做的是中间商或者小卖家，那就算了，Temu 的规则就是"谁成本低谁上"，你没有供应链优势就是去当韭菜的。

兄弟我说个数据你就懂了，我朋友 2025 年在 Temu 上搞了个蓝牙耳机链接，成本 12 块钱，平台给他定的零售价 9.99 美金。然后你猜怎么着？扣完运费、佣金和退货损耗，他每单净赚 0.8 美金。一个月出了 8000 单，利润才 6400 美金，还不够他仓库租金的。
所以说 Temu 在国外火归火，但你别指望靠它有啥大发。它就是个清库存的地方，如果你厂里有卖不掉的货，扔去 Temu 能回点血，但别太当真。
反正我是看明白了，Temu 的商业模式就是"用资本买用户，用规模压供应链"，普通人参与进去就是舔舔盘子，吃不到肉。自己拿主意吧。

家人们我直接说，Temu 国外就是烧钱买用户的典型案例。2025 年它在美国的广告投放预算据说有 20 亿美金，全砸在 TikTok 和 Facebook 上，短视频刷 3 条必有一条是 Temu 的广告。
它的用户量是真的能打，月活 4 亿不虚，但转化率没那么夸张，很多用户就是领个 5 美金新用户券买个 2 毛钱的手机壳，然后就跑了。有个朋友专门扒了它的财报，发现用户留存率大概就 30% 出头，比 SHEIN 和 Shopee 差一截。
我自己试过上架货，结果被平台的"比价机制"搞疯了，你定价 5 美金，平台觉得贵，直接给你砍到 3 美金才能过审核。然后你还得自己出运费和佣金，算下来亏得一匹。真的会谢，做这个不如去码头搬砖。

姐妹们我来说句实话，Temu 国外是真的火，但跟咱们想象中的"宝藏平台"不一样。
我在美国的老表去年 2025 年买了 Temu，跟我形容："这玩意儿跟国内的拼多多一模一样，便宜得要死，但收到货你会怀疑人生。"他买的那个耳机壳，图片看着贼高级，实物就是塑料壳子涂个颜色，戴两天就裂了。
但你说 Temu 有没有可取之处？有！它的物流是真的快，美国内陆也能 7 天左右到，比很多其他平台的义乌发货快多了。而且它的选品策略很聪明，专挑那种单价低（<10 美金）、复购率高的东西（手机配件、小玩具、袜子），踩雷了也不心疼，所以用户黏性不错。
不过想靠这个赚钱？我觉得难，除非你是工厂能直接把成本压到 1 美金，否则利润薄得跟纸片似的。