字节跳动怎么就几年时间把阿里腾讯都给干翻了？小红书Temu也挡不住？

补充下楼上，我2021年入行做tiktok小店，当时很多人觉得字节只是做抖音的。现在回头看我2019年在知乎刷到一个小厂做字节跳动的offer分析贴，底下评论都说"头条系做不长"。结果呢？我去年在temu上卖蓝牙耳机，一个品卖了6000多个，利润率压得特低，但是出单量大到能不停滚动备货。字节最强的点是"不设边界"。阿里当年电商做好了就想去做社交，腾讯社交做好了就去投电商，但字节是反着来的，先做抖音（内容）、再做tiktok（出海）、然后做飞书（办公）、做游戏、做教育、做电商（temu+抖音电商）。每进一个行业都不怕亏钱，用算法和流量池硬砸。我认识的几个做抖音直播带货的老乡，2022年还觉得字节不懂电商，现在抖音电商gmv已经追平淘宝直播了。

这个其实没那么复杂。我2019年开始做跨境电商，那时候字节还没啥存在感，阿里腾讯各自占山为王。短短五六年就被字节从各个赛道硬生生撕开口子，核心原因就两个：第一，字节是一家真正把"产品经理"当爹的公司，不是"销售驱动"也不是"关系驱动"。你看看阿里，淘宝天猫的流量分发逻辑一直是竞价排名，谁给钱多谁排前面，用户体验是次要的。字节不一样，推荐算法从一开始就是"让用户爽"优先，广告收入是用户留存后的自然结果。还有字节拒绝被腾讯阿里控股，这是关键。你看UC被阿里收了之后，现在还有几个人用？天天动听被收购后直接废了。字节要是当年接受了腾讯的投资，现在大概率也是被关进生态里当个导流工具。2024年temu开始做全托管模式，很多人说这是抄袭shein，但字节厉害在把国内拼多多的供应端打法直接移植到海外，配合tiktok的流量池，半年就做到月活两亿。这不是偶然，是字节从头到尾就没想过做"阿里的附属品"。

其实你想反了。字节能单挑巨头，不是因为它技术多牛，而是它选了一条"蚂蚁啃大象"的路线。阿里腾讯都是"平台思维"，先搭个平台，然后让商家和用户上来，然后抽成。字节是"流量思维"，先做内容让你上瘾，然后在你上瘾的地方挂链接卖货。拿temu举例，很多人说它跟拼多多一样低价，但本质区别是temu的流量是tiktok给的，不是用户主动搜来的。阿里2024年做海外电商花了几百亿搞lazada，结果还是被temu按着打，核心就在这里。前提是，字节这套打法只适合"高频低价"的消费品类，家电、汽车那种决策周期长的就不好使。所以我觉得未来两年字节会开始碰这些高客单价的品类，如果不成功，那它跟阿里腾讯的区别也没那么大。