2026 年 TEMU 到底能不能做？最近价格和库存强制要求太猛了，新入局还来得及吗

我懂你这种慌。我去年做了三个月 Temu，后来撤了。不是做不起来，是我算了一下账发现不太对。
你朋友说的压价、库存考核确实是真的。但还有一个隐藏的点，退货率。服装类目退货率 25% 是常态，小百货可能好点但也有 15% 左右。退货平台的运费还要从你货款里扣，1 单亏 3-5 块。如果你月销 1000 单，光退货运费就亏掉三四千，还不算库存损耗。
从数据来看，2026 年 Temu 的 SKU 数量已经比 2024 年翻了 1.5 倍，但买家增速没跟上，所以平台只能靠压价和考核逼卖家出清。如果你现在入场，要面对的是 3 年前入场的工厂卖家，他们成本比你低 30%，你拿什么拼？
建议先蹲几个月，等平台对中小卖家的扶持政策（如果有的话，反正目前没看到），或者锚定一个非标品类的细分类目试试，比如小众手工饰品，毛利能到 40% 以上。

我也亏过，进去前看人家说铺货模式跑量，结果上架 30 个 SKU 一星期就给我搞下架 5 个，就因为我调了一次价格，涨了 3 块。平台直接给我弹窗说价格波动太大，流量腰斩。后面我老实了，按平台给的"建议清仓价"走，说难听点，就是逼你当工具人，别想着有定价权。
这东西就是拼工厂的极致性价比，你如果拿到的货成本够低，比如出厂价就是同行的 80%，那还能跑。我朋友做义乌家居，出厂价压到 3 块钱的收纳盒，平台给他推到类目前 10。但他也说现在毛利越来越薄，以前还能赚 15%，现在只剩 8 个点，全靠起量。
所以如果你是小卖家，没有供应链优势、没有跑量心智，建议别碰。前提是你得算清楚一笔账：你备货 2 万，按现在的退货率和压货周期，3 个月内能回本不？我反正是亏了 1 万 5 才明白这道理。

不同意楼上说的"蹲几个月"。你蹲越久，头部工厂卖家就占越多坑位。
我入行 8 年，从亚马逊到虾皮到 Temu 都做。Temu 的本质跟其他平台不一样：它不是在卖货，是在跑供应链效率测试。你只要有一款产品能做到成本比同行低 10%，平台就会把流量给你。2025 年我一个朋友做厨房小工具，成本 2 块卖 1.5 美金，月销冲到 3 万单，净利 1.5 万人民币。
问题是这模式不可持续，平台随时会逼你继续降。所以要么你接受低毛利跑量，要么就别搞。新手想靠这个翻身？趁早清醒。