2026 年做 Shopee 真的还有机会吗？做半年亏了 2 万块，是我不会玩还是平台不行？

不同意楼上。你月销 2000 刀就亏 2 万，这账怎么算的？是不是把开店装修、囤货压仓、广告费全算进去了？
我那批水杯 2025 年 7 月上了 Shopee 新加坡站，一开始也亏，但每月能回血。关键是选品别跟风，像新加坡那种高客单市场，一个保温杯卖 30 新币，比走菲律宾的 5 美金舒服多了。
后来我发现一个问题：新手都挤在台湾、马来、菲律宾这三个站，这三个站退货率超高，尤其菲律宾 18% 我都见过。建议你试试泰国或者越南，单量可能没那么多但利润稳。
说到底，Shopee 不是不能做，是你选错了站、选错了品。亏 2 万就当交学费，别轻易说失望。

你这个数据靠谱吗？月销 2000 美金亏 2 万人民币，折下来你每单得亏 10 块人民币，这怎么做到的？
我 2026 年 2 月才开店的，现在做到第 3 个月，月销 1500 美金，净利润大概 2000 人民币。关键是我没碰低客单价。
你做的品类我猜是 3C 配件或者家居小件，这俩在 Shopee 就是死亡赛道。价格压到 1 美金还有赚的只有工厂大佬。我选了母婴类，客单价 15-20 美金，退货率才 8%，比那俩赛道舒服多了。
建议你把店铺数据复盘一遍：哪个品退货率高、哪个品广告费占比超高、哪个品利润为负。直接砍掉这些亏损品，留那 2-3 个能赚钱的品慢慢养。

家人们，我说个反常识的：Shopee 其实不是给你做爆款的，是给你做复购的。
我 2024 年开始做，前半年也亏麻了。后来发现，虾皮客户贼认老店。你一个刚开的店，没评价没星级，根本没人敢下单。所以别想着第一个月就爆单，先做 50 单积累评价。
我那店前 3 个月就亏了 8000 块，但从第 4 个月开始，老客户回购率上来后，单量翻了一倍。现在月销 4000 美金，虽然不算高，但至少有利润。
做 Shopee 你要有心理准备，头半年很可能白干。但熬过那个坎，每个月 3000 美金以上的稳定收入还是能摸到的。
当然，我现在也才刚摸到，你们自己拿主意吧。

我懂你这种慌。我做了 3 年财税，见了至少 30 个 Shopee 新卖家，最后能活下来的不到一半，原因大多不是因为平台不行，而是钱没算清楚。
你说月销 2000 美金亏 2 万，我猜你肯定没算这个：VAT 注册了吗？我有个客户做泰国站，2025 年没注册 VAT，被平台追缴加罚款直接亏了 8 万泰铢。
还有物流退货：你那 15 美金的产品客户退回来就废了，但运费还是你出。如果退货率超过 12%，建议先停了退货比例高的 SKU，不然利润怎么都算不过来。
建议你找个会计帮你做个简单的毛利率表：售价 - 产品成本 - 佣金 12% - 物流费 - 广告费占比 15% - 退货损失，算完如果低于 15%，那就别做了，换个品或者换个平台吧。

这事我也想问。我 2018 年入场试水，那时候随便上点 3C 配件都能爆单，现在完全是两个世界了。
你做半年亏 2 万，不算离谱。我认识几个 2025 年底入场的，三个月亏了 5 万多，不是因为平台不好，是入局姿势不对。Shopee 这个平台现在对新人非常残忍，流量竞价、活动门槛高、退货率 15% 以上，你利润薄一点就是倒贴。
你月销 2000 刀，毛利按 30% 算就 600 刀，扣掉佣金 12% 加物流，到手可能只剩 200 刀。不够你熬夜的。
想活下来必须做差异化，比如你选那款蓝牙耳机，找工厂定制个联名包装，价格卖到 8 美金以上。低价爆品那条路，2026 年已经是头部卖家的屠宰场了。