2026 年了，新手亚马逊到底是选 FBA 还是海外仓？感觉都有人亏有人赚

我直接说吧，2024 年我就是那个选了海外仓然后崩了的新手。资金差不多就你这种，两三万。
当初觉得海外仓便宜嘛，入仓费低，能自己控制。结果发了一款小台灯到洛杉矶的海外仓，上架倒挺快，但运费算下来比 FBA 贵 30%。而且 Prime 标没有，转化率掉了快一半，广告烧了 2000 美金只出了 30 多单。后来算账，亏了 1 万 5。真的会谢。
现在回头看，新手那点资金量，选海外仓等于给自己上难度，你得自己搞定物流、仓库对接、还得应付平台流量限制。FBA 虽然入库流程烦，但至少你发进去就不管了，Prime 标一挂，出单概率高不少。
我自己是裁了好几次跟头才转的 FBA。你如果就想安安静静做几个月，建议还是 FBA 起步。海外仓等日均 50 单以上再说。

楼上说得对一半，但我跟楼上反过来，我建议你看产品类型。
你要是做标准件（手机壳、数据线这种小件），FBA 确实香，亚马逊仓储费不高，Prime 会员转化率至少高 20%。这种品你发一箱 200 件到 FBA 仓库，两个月卖完没问题。
但你要是做超大件（家具、健身器材、大型电器），那 FBA 的仓储费和配送费能吃掉你一半利润。我 2025 年卖过一款电动升降桌，体积大，FBA 配送费一单收了我 28 美金，而同样的产品走海外仓配送只要 12 美金。后来我直接转去海外仓了，成本降了 40%。
所以这事真没标准答案。你资金两三万的话，建议先选一个小而轻的品做 FBA 试水，别上来就搞大件。

其实你想反了朋友们，新手纠结 FBA 还是海外仓，不如先纠结选品。
我 2025 年 8 月入行，资金 1 万 5，选了 FBA，第一批货发过去 300 件数据线，花了两个月才卖完。算上广告、仓储费，净利润就 2000 多。后来换了个客单价 25 美金的品，还是 FBA，一个月卖了 500 件，赚了 6000。
物流方式本身不决定能不能活，产品对不对路才决定。你选一个转化率高的品，用 FBA 卖，不会差太多。选错了品，海外仓再灵活也是送钱。