Temu 在国外到底什么情况？身边没几个老外用的，但看数据又说月活 4 亿，真的假的？

姐妹们我跟你们说个事。我是 2024 年初在 Temu 上买了个 3 美金的手机支架，本来想着踩雷无所谓，结果收到质量居然还行。然后我就开始上头了，陆陆续续买了十几单，从厨房小工具到圣诞装饰。
但我也踩过不少雷。Temu 上那种"图片看着很高级、实际到手塑料感"的东西太多了。我现在学到一招：下单前先看 review，那种晒图多的、评分 4.5 以上的再买。还有，别买电器类，我买了个 6 美金的迷你风扇，用了两次就坏了，退货流程麻烦得一批。
所以说 Temu 在国外做得怎么样？我觉得它是"宝藏与雷品并存"的状态。好卖的东西是真的便宜，但也不是所有品类都适合入局。

这个其实没那么复杂。Temu 在国外就是"被骂得最狠，但下载量最高"的 App。
我是做跨境物流的，2023 年底开始接 Temu 的单，现在合作了两个大货代仓库，单量增长是真的快，不是假的。从 2024 到 2025，我们 TEMU 渠道的单量翻了至少 3 倍，美国站占比最大，其次是英国和加拿大。
但你说老外到底用不用？分人群。我Temu 的典型用户画像：年收入 4 万美金以下、家里有小孩、平时在 Walmart 和 Dollar Tree 买东西的家庭主妇。她们就是 Temu 的忠实粉，一单十几美金买一堆小玩意，用完还发 TikTok 炫耀。而高收入白领、城市年轻人确实用得少，他们嫌 Temu 物流慢、包装差、退货扯皮。
所以不是 Temu 数据假，而是你和身边人不是它的目标用户。就像你问上海白领"拼多多好用吗"，大多说不用，但拼多多财报年年涨。

家人们我说个反常识的事。Temu 在美国不是靠亚马逊用户转化来的，而是靠 TikTok 病毒传播和 Facebook 广告拉新。
你说身边一个美国朋友都不用？很正常。我朋友在纽约做广告投放，他说 Temu 的大头用户在美国中部和南部，比如德州、俄亥俄、佐治亚州这些地方，而不是纽约加州。你身边如果都是东海岸西海岸的城市精英，那当然看不到 Temu 的影子。
至于月活 4 亿，我倾向于信。因为 Temu 的运营风格就是"砸钱换增长"，你打开它的 App，满屏都是"1 美金包邮""新用户三单免单"，这种力度哪个老外扛得住？但用户留存率真不好说，我认识几个做广告的表示它的 LTV 偏低，很多人薅完羊毛就跑。
我自己还没入局做卖家，主要是因为 Temu 的定价权被平台拿得死死的，利润空间太小。但不否认它流量是真的大，适合清库存或者走量型卖家。

我也亏过，2025 年 3 月入局 Temu 卖家居收纳，备了 800 件货，定价 $8.99，结果平台给你压到 $5.5 卖，最后算上货损和运费，净利润不到 5%。
不过话Temu 的产品曝光是真的猛，不需要自己投广告。前提是你能接受"给平台打工"的模式。我认识一个做数据线的大佬，2024 年靠 Temu 冲了 50 万单，单量看着吓人，但他说利润不如亚马逊 10 万单。所以你看图什么吧，想冲 GMV 讲故事可以上，想赚稳定利润还是慎重。