都说 Temu 坑卖家，为什么还一堆人蹭蹭往里冲？真能赚到钱吗

你这个数据靠谱吗？前 5 大卖家累计 10W+ 件，亚马逊平时 80-90W 美金，这个比值看起来合理，但你有没有想过 Temu 的退货率？
我 2025 年 9 月帮一个客户跑过数据，他做厨房小件，亚马逊退货率 12%，Temu 退换货整合大概 25%。表面上看 Temu 单量多，实际净收入差一截。
不过话如果是去库存、清尾货，Temu 确实比亚马逊的 liquidation 渠道好。我的建议是别把 Temu 当主力，就当个清货口子用。

这事我也想问呢，账面上的毛利率高，但一扣罚款、运费、退货，还剩多少？我见过一个做 3C 配件的卖家，月销 6 万美金，看着挺唬人，财报出来净亏 1 万 5。
合规方面 Temu 也是大雷。2026 年欧美对低价电商的监管越来越严，海关查验率高了，DDP 包税渠道被查的也不少。有同行被 CBP 查了一单，罚款跟货值一样高。
所以我说，能赚的要么是供应链牛逼到成本压到极致，要么是赌狗心态。普通人还是少碰。

我朋友 2024 年 10 月入坑 Temu 做小饰品，以为成本低发货快。结果第一批货 3000 件，因为包装盒上印了中文标签，直接被退货，货款扣了一大半。
客服回复永远“按平台规则处理”，连个解释机会都没有。
他后来算了一笔账，加上罚款、物流折损、平台抽成，单件利润从原来的 3 块多变成了 0.8 块。做了 4 个月就不干了，库存还没清完。他现在逢人就说 Temu 是资本家的韭菜田。

这个其实没那么复杂。小卖家入坑 Temu 的理由很简单，没得选。
亚马逊现在白帽玩法的成本和门槛，2025 年之后新手基本扛不住。广告费 ACoS 40% 起步，退货率 20% 的产品直接亏。Temu 那边你只需要搞定供应链，运营是平台的事，发货到仓库之后躺平等订单。
我认识一个卖手机壳的，2025 年 8 月开的 Temu，前两个月亏了快递费和罚款大概 5000 块，第三个月起量了，月净赚 8000 多。虽然不多，但比他在亚马逊烧广告白烧强。
这行就是这样，饿不死你，但也发不了财。

楼主你想反了，不是“明知是坑还要冲”，是冲进去的时候觉得自己能躲过坑。
我去年入职过一个供应链公司，老板原来做亚马逊，2024 年把 Temu 当清仓渠道搞。结果发现 Temu 上走量是真的猛，一件定价 $3.99 的小件，日销 2000+ 单你敢信？亚马逊上那款都死链接了。
但是罚起来也狠，一个客户说包装破损，二话不说扣 5 刀，物流费还得自己出。一个月下来算毛利 25%，扣除罚款退货，净利润不到 10%。
就是赌概率，赌自己选品好、质检稳、别被抽到。能赚的确实有，但亏了也是常态。