亚马逊 2026 年到底还好做吗？身边人都说劝退，自己不想放弃

你说 1 万预算起步？我 7 年亚马逊告诉你，2026 年 1 万块连广告费都不够烧两周。
我自己 2024 年最惨的时候，一个新品推广期 45 天烧了 3 万 5 广告费，才把自然流量跑到类目前 30。
做亚马逊现在就是资金游戏，没 5 万以上别想着稳。但你要是做精铺，不冲大词、捡长尾，1 万勉强能试水，不过寿命就 3 个月，不出单就凉。

我懂你这种慌，因为我自己 2023 年进来就亏了 8 万。
当时看别人发家心痒，选了竞争最激烈的家居类目，直接 FBA 发 3000 套，广告打起来后 3 个月卖了 400 套，剩 2600 套库存全亏。
后来总结：新手别碰大类目，选小类目（竞争度低于 3.5 分那种），做差异化，加个配件、改个颜色，价格就能比竞品高 20%。
你问我难不难做？难，但每年照样有人跑出来。前提是别被幸存者偏差骗了。

这事我也想问。我 2025 年开始做的，第一个月投了 1 万 8，广告费占一半，出了 90 单，算下来利润 1200 块。
现在同行多了，每个类目前 5 名都是老卖家占着，新品想出头要么靠差异化做微创新，要么砸广告烧钱。
我就想问问，FBM 测款真的靠谱吗？有没有人测出来 FBM 出 20 单，转 FBA 反而亏了的情况？

我也亏过。2025 年我做了欧洲站玩具类目，前期自己查数据说竞争度低能玩，结果忽略了一点，欧洲关税 2026 年变了，TTF（玩具类目）要求 CE 认证加严，我的货被海关扣了两周，时效从 7 天变 18 天，差评飙升。
后来算账，那批货利润被延误损失吃了 60%。
所以我觉得新手做亚马逊前，起码花一周研究目标国政策变动，别光看运营技巧。数据面 60% 是坑，只有 40% 是机会。

老哥，这事其实没那么复杂。
亚马逊 2026 年对比 2020 年是难了，但比国内电商还是好做。我身边有兄弟 2024 年 6 月入场，选了个宠物用品小类目，FBM 起步，用了 8 个月做到月销 1 万 2 美金，净利润 25%。
他原话是"只要你肯花时间研究关键词和竞品差评，就有机会"。
不是平台不行，是太多人想着一夜暴富。亚马逊就是个搬砖活，看你想不想搬。

楼上说得对一半，但我不完全同意。
我去年 12 月入坑，FBM 起步，选了个冷门类目，园艺工具配件。第 1 个月出了 130 单，利润率 22%。现在还活着，不过广告费涨得我肉疼。
说难做的，大多是选品选到红海类目了。2026 年亚马逊的流量分配机制变了，新品有 90 天扶持期，但你要在 7 天内出单才有曝光。
新手还是能玩，但别幻想 3 个月月销 1 万美金。家人们，做亚马逊就是场马拉松，想跑就要有心理准备，真的会谢。

姐妹们，其实你们想反了。
我去年入坑，一开始听别人说必 FBA，直接发了 2000 套到仓库，结果产品差评多全积压了。
后来学乖了，先用 FBM 测了 3 款，有一款厨房收纳架出单不错（约 30 单/周），才转 FBA 备 500 套。
转 FBA 后运费省了一大截，利润从 15% 涨到 28%。
但踩雷也真踩雷，有个品 FBM 出 50 单/周，转 FBA 到仓第二天竞品突然降价 30%，我这批货到现在还在仓库吃灰。

我去年 7 月从工厂出来，带着剩的 2000 套库存做了亚马逊欧洲站。
没搞 FBA，FBM 上架，第一个月零单，第二个月出了 9 单，第三个月遇到个爆款，一个桌面收纳盒，单价 11 镑，月销冲到 350 单。
其实不是平台不行，是选品不行。我那时候就是盯着淘宝爆款搬，价格也抄，结果运费一算亏 3 镑一单。
后来学乖了，找体积小、重量轻、客单 20-30 镑的品，才把利润跑正。