做 Temu 真的会亏到裤衩都不剩吗？我朋友 2026 年冲进去亏了 8 万咋整

楼主你这个朋友就是典型被坑了。Temu 最大的坑就是它那个"竞价机制"，你品卖得好，平台直接发公告："有供应商能以更低价供货吗？"然后一堆人卷报价，最后价格压到成本以下，不接单就下架，接了单就亏。
我妈干过这窝囊事，2025 年 11 月，她一单蓝牙耳机成本 22 块，被竞对压到 16 块供货，硬着头皮接了 2000 单，每单倒贴 6 块，一个号直接废了。绷不住了真的。
所以别人说它赔钱，我信。想赚钱的先问问自己：你供应链能跑赢那帮卷王吗？

我懂你这种慌。我刚做的时候也是这心态，天天刷新后台，看退款率就焦虑。
其实干 Temu 更像一场赌博，前提是你得算清楚筹码。我拿一个杯子举例：成本 5 块，平台卖 1.99 刀（大概 14 块人民币），刨去佣金和运费，到手大概 8 块。单件赚 3 块，但退货率 15% 的话，平均下来每件只赚 1 块 5。
想做就得接受：前 6 个月大概率亏，后面靠量硬扛回来。我亏了 4 万后第 7 个月才勉强持平，现在还在回本中。它是场马拉松，不是百米冲刺。

你这个数据靠谱吗？1.5 万件货亏 8 万，算下来每件亏 5 块 3。我工厂 2026 年也干 Temu，跟你说，这个亏损率其实算低的，很多新手选品不对，亏到 10 块以上一件。
我们做的是家居小件，成本压到比同行低 20% 左右。2025 年 3 月进了 Temu，头 2 个月亏了 3 万，但第 3 个月开始，因为某个爆款月销 5000 件，单件利润 1 美金，勉强把坑填平了。
我得说，如果你没工厂背景、没现成供应链，最好别碰。那是给有生产线的摊子准备的游戏。

我 2024 年 9 月跟风干的 Temu，选品是个收纳架，自认为设计不错、成本压到 12 块，结果上架当天就卖了 300 件，开心得不行。
第二周就破防了。平台推了个 0.99 刀的活动，我定价 2.99，直接给我砍到 0.99，还要我自己贴 1 块钱运费。然后一堆差评说质量不行，我 12 块成本的东西，你让我怎么搞质量？退货率冲到 24%，3 个月亏了 5 万 2。那批货到现在还在仓库吃灰，货代说退回来运费比货还贵，直接让我扔了。
我懂你朋友那种慌。真的，没供应链优势就别碰 Temu，那不是创业，是给平台打工。

楼上说得对一半。赔钱的是多数，但干 Tonu 能赚的我见过。我朋友是做小家电的老厂，2025 年入 Temu，头俩月也亏，第 3 个月开始爆单，因为他家那个迷你加湿器成本 18 块，平台给推了个 5.99 刀的活动，月销 8000 件，单件利润 2 美金。净赚 1 万 6 一个月。
前提是你得有 2-3 个优势：一是供应链能压到成本比同行低 15% 以上，二是能扛住 3-6 个月的亏损期，三是选品别碰那些烂大街的款。你那朋友 1.5 万件货，估计选品就出了问题。

2026 年有个客户找我做 Temu 的货，走的 DDP 到美国。一开始谈得好好的，结果货到了仓库，他跟我说退货率冲到 20%，货退了也不让我运回来，运费比货值还高。最后那批货全当垃圾处理了。
我算是旁观者，见过太多人一头扎进去。Temu 的模式就是：你备货，它卖，卖不动就你扛。物流端没多少坑，但退货和仓储这块，新手容易栽。你得算清楚：退货率 15% 以上时，你是不是还撑得住。
我看过最多的案例就是：备了 5000 件货，卖了 2000 件，剩下 3000 件堆在仓库，每个月仓储费吃掉利润。最后亏了本，还欠了货代一笔钱。这不是危言耸听，我手上有 6 个这样的客户。