Temu 在国外到底混得咋样？听说月活 4 亿了，真有人用吗？

这事我也想问来着，货代圈子里 Temu 的货量确实大得吓人。
我 2025 年尾亲眼看到我们合作的一个港口，Temu 的集装箱从每周 2 个柜变成每周 14 个柜，全是小包直发。物流商累得骂娘，但单量在涨是真的。
不过老外的收货体验很分裂：一来 Temu 的物流时效比以前好多了（2024 年要 15-20 天，现在 7-10 天），另一来退货率也高，我认识一个做玩具的，退货率接近 20%，理由是"跟图片颜色不一样"这种扯蛋理由。
你要真做 Temu，物流成本得算死，不然退一单亏一单的运费。

楼上说得对一半。Temu 确实销量大、利润薄，但税务合规这块它比很多小平台强。
我帮几个 Temu 卖家看着账，2025 年底美国 IRS 对跨境小包裹盯得很紧，Temu 自己已经把卖家的交易数据接口开放给了第三方财税系统。你如果像某些人那样个人号收款走微信，查到了罚款按交易额 25% 起算，我见过一个做电子烟的倒霉蛋被罚了 8 万美金。
所以题主你如果真要做，千万别图省事不注册公司不走账，VAT 也老老实实找当地会计弄。Temu 的合规风是越来越严，不是闹着玩的。

你这个 4 亿月活的数靠谱吗？我查了下 2025 年 Q4 的数据，Sensor Tower 报的全球月活是 3.8 亿左右，美国大概占 1.2 亿。算跟拼多多国内体量没法比，但在欧美纯电商 App 里已经是排前三了。
我们工厂 2024 年给 Temu 供过两批充电宝，第一批 5000 个，第二批 8000 个，回款周期从 45 天拖到 72 天，平台还要抽 5% 的营销费。你说量大不大？大的。毛利润？我只有 8%。后来直接砍了，不如做亚马逊翻新机。
所以我劝你做前先算清楚：你愿意拿 5%-10% 的利润换销量吗？能接受 2 个月回款周期吗？能的话可以冲，不然就是给别人打工。

这个其实没那么复杂，Temu 在国外就是"低价版 Wish"。
用过 Wish 的老外都知道那是什么体验：便宜到怀疑人生，但质量跟抽奖一样。Temu 只是把 Wish 的体验包装得更好看一点（UI 漂亮、配送快一点），本质没变。
我 2025 年帮亲戚在 Temu 买过一个电脑支架，3.99 美金包邮，到了发现塑料底座是歪的，退货要自己出运费（6 美金），气得我直接扔了。这种体验你指望有复购？
反正我身边的老美朋友买过一次后基本不会再回头，除非他们穷到只能买 3 美金的东西。Temu 的月活高，但用户黏性差，就是"薅一轮羊毛就跑"的模式。你当供货商能撑多久自己掂量。

别说了老哥，我 2025 年初跟风冲了一波 Temu，备了 3000 件家居小件，结果第一个月就卖了 1600 件，我当时觉得 6 啊。
然后第二个月平台调价，我那个链接直接被压到成本线以下，想提价？系统直接给你限流，转化掉到 1.2%。最后亏了小一万清仓走人。
老外用是用的，我美国亲戚跟我说他同事天天在 Temu 买手机壳、小玩具、厨房杂货，图的就是便宜到离谱，3 美金包邮谁顶得住。但问题是这种价格谁做谁难受，供货商被压得死死的。
冲可以，做好亏的心理准备，别听那些吹牛逼的。

其实你想反了，Temu 的增长核心不是"老外爱不爱"，而是拼多多砸钱砸出来的。
我研究过 2025 年的财报，Temu 在美国的获客成本（CAC）大概是 12-18 美金/用户，比 Shein（20-25 刀）低，但比亚马逊（8-10 刀）高。它的逻辑是先用低价商品拉新，再靠广告和算法推高复购。
实际数据呢？美国用户复购率从 2024 年的 25% 涨到 2025 年的 35%，但跟 Amazon 的 60% 比差远了。所以 Temu 现在拼命推"本地仓"和"快配送"来拉复购，2026 年还会更激进。
你如果是小卖家，现在进场吃到的是"流量红利期的尾段"。再过一年，等它跟 Amazon 对标了，你连 5% 利润都保不住。