做亚马逊到底先选FBA还是FBM？我试了不同阶段两种模式，结果完全不一样

姐妹们，我2025年用FBM入坑，选了个小众宠物项圈。当时预算就8000块，FBA根本不敢想。
头两个月每天3-5单，利润薄但没压货焦虑。后来测出那款项圈复购率不错，才转了FBA，月销从150单涨到400多单。宝藏的是FBM帮我避开了大坑，要是那款卖不动，我亏的也就是小包的运费，不像FBA亏仓储。
踩雷的点是：FBM高峰期物流容易崩，2025年黑五我发晚了3天，差评差点毁链接。所以FBM测款OK，一旦出量就转FBA，别死磕。

这事我也想问，但看了几轮下来，说句得罪人的话，很多中小卖家选FBA就是给自己挖坑。
我认识个做厨房用品的，2025年初非要做FBA，说FBM利润低。结果选品没选好，那款硅胶铲子竞品都在$8.99卖，他头程费用摊进去成本就$6，毛利只有三块美金，还要分广告费。库存压了半年，最后清货回本不到一半。
反过来，楼上说的FBM测款是对的，但我补充一点：FBM做起来后，什么时候转FBA有讲究。我自己的经验是，单链接月销稳定200单以上再转，不然你转过去的头程+仓储费会吃掉利润。而且转的时候要注意，FBA发货后前两周的转化会下滑，因为客户看到是FBA发货，期待值更高，listing图片和描述得跟着调整。
另外，两个模式不是非此即彼。我现在就是FBA+FBM混着做：爆款走FBA抢转化，新品和清货走FBM省成本。2026年亚马逊仓储费又涨了，FBA风险比去年大，自己算清楚再选。

其实你想反了，大多数人纠结FBA还是FBM，第一反应是“哪个好”，而不是“我现在能不能撑住”。
我2024年初开第一个店，脑子一热选FBA，选了款蓝牙音箱。备了2000件过去，头程运费+仓储费花了快4万。结果上架前三周一个单没出，每个月仓储费吃掉1500块。那时候我还在上班，每天晚上看库存数据真的会谢，不是卖不动，是钱压在仓库里动不了，你补货都不敢补。
后来把货降价清掉，亏了1万2，转头开了第二个店做FBM。选了个10美金以下的小配件，自己发小包，没库存压力，第二个月开始出单，慢慢跑出了感觉。FBM的好处是贼灵活，你测款没负担，一个月换5款都行。
所以家人们，我的建议反着来：新手前3个月先FBM测款，跑出日销20单以上的品，再转FBA上量。别上来就FBA，除非你预算5万起步且能接受前3个月没回报。