有没有真实做 shopee 的出来聊聊？我 2026 年初入坑两个月亏了 3 万，正常吗？

楼主，你说亏了 3 万，我想说，你这才哪到哪。我见过一个做菲律宾站的老哥，2025 年 8 月爆单第一天卖了 200 单，第二天退货 150 单，直接破防。
其实你想反了，越南不是不能做，而是不能当"正经生意"做。那边很多卖家就是当副业搞，一天发 10 单，亏了就当打水漂。你要是想着靠这个翻身，趁早换赛道。
我朋友做了三年，说越南站最稳的是卖那种 5 美金以下的小东西，比如发夹、钥匙扣，利润薄但退货少，因为买家懒得折腾。你搞 20 美金的东西，买家退货的动机就高了。你自己品吧。

我也亏过，而且亏得比你惨。2025 年 9 月做的越南站，刚开始觉得自己精得很，选品看了一堆教程，什么"蓝海高利润"、"避开红海"。结果第三个月直接崩了。
我有个爆款是那种便宜耳机，卖 8 美金，利润也就 1 美金出头，靠走量。结果 10 月来了个买家买了 20 个，收到后说型号不对，发回来的全是旧的、线都断了的。我找平台申诉，客服说"提供物流签收证据"，我提供了，然后说"不够充分"，最后全额退款，货也没退回来。
后来交了个在河内那边的朋友，他说越南 COD 拒收率常年 30%-40%，有的地区能到 50%。你想想，货发出去，买家看一眼不要了，运费你自己扛。所以那 3 万亏得不冤，就当交学费了。
现在我是只做发了货才扣款的站点，或者直接关了 COD。但还是那句话，做越南你得卡住客单价 10 美金以下，高于这个数退货率飙到 30%。

楼上那个案例我看了，说的基本是实话。我 2024 年底开始做马来站，虽然没越南那么离谱，但也不是小红书博主说的"进场就赢"。
说个具体的：2025 年 3 月我上了一个厨房小工具，卖 12 马币，成本 3 马币，一开始觉得利润还行。结果 4 月来了个差评，说"用了两天坏了"，我私信客服退货，对方直接开口要退全款，不退就差评。我妥协了，结果他退款后给了个新差评："退款慢，服务差"。那款链接后来就没救回来，亏了 2000 马币。
现在想想，Shopee 本质是个"低价走量"的战场，你如果想着每一单都赚钱，那就别来。我身边真做下来的，基本都是把退货率当运营成本算进去，比如你利润 20%，退货率 18%，那净利润就 2%，你还不如去打工。
对了，题主你投 4 万亏 3 万，我觉得正常。同行第一年平均亏 50% 本金是常态。别信那些"月入 10 万"的截图，那是广告。

不同意楼上说的"都是亏"。我做泰国站两年半了，2025 年净利润大概 8 万人民币，不是很大，但绝对没亏。
关键在于选品和投放。我看到很多人一上来就冲最便宜的类目，手机壳、数据线、小饰品，那种类目退货率能不高吗？你的利润空间只有几毛钱，碰到一个退款直接亏一单。我选的是小众类目，比如宠物用品里的训狗器、宠物背包，客单价 30-50 美金，退货率 5% 以下，利润 25%。
还有投放，别开自动广告猛烧，手动选词每天控制在 20 块钱以内，跑 7 天没转化的词关掉。我刚开始也烧了一万多，后来学会停了。
题主你亏了主要两个问题：一是选品太卷，二是没算退货率。越南站确实难，但换个站点比如马来西亚或者泰国，避开低价类目，还是能做的。