做独立站的人后来都怎么样了？到底有人赚钱吗

我也亏过，别说我了，姐妹。2023年脑子一热做饰品独立站，自己找人建站花了五千多，Facebook投广告，单次点击成本快2刀，还不算素材费。投了三个月大概八千美金进去，出了三十多单，退货退了十几单，净亏。
但我有个宝藏朋友（她是做宠物用品的），2024年开始做，到现在月销稳定一万多美金，人家是怎么玩的，前期不做付费投流，全靠在TikTok发视频引流，自然流做到爆了再稍微投点广告。她跟我说，独立站就是个坑，但如果你内容做得好，能挖出宝藏。踩雷的是脑子一热就开投流，宝藏是内容驱动低价引流。
我自己嘛，现在封站了，打死不碰独立站了。

这个其实没那么复杂。我身边做独立站的，十个有八个亏，剩下两个，一个是大佬砸了50万美金广告费，做出了品牌；另一个是卖仿品的，被Shopify封号了。
大多数人都是"试一试"的心态，今天投两千广告没出单，明天就放弃。这种心态不如不做。独立站从0到盈利，正常周期12-18个月，中间要不停测品、测图、测文案，熬不住的前期就死了。
我有个前同事，2024年用Shopify卖香薰机，做了8个月放弃了，亏了3万。但是另一个同类型的产品，2025年有人改成了内容+私域，现在月销两万。产品一样，路径不同，结果完全不同。

这事我也想问，独立站的税务和收款问题太迷了。我2025年做了一个站，收了点钱，结果PayPal、Stripe各种冻结、审核，资金压了大半月。
后来我才知道，独立站做跨境，你不在当地注册公司、不申报VAT，平台那边资金流转很容易出问题。尤其是做欧洲的独立站，至少得搞个英国VAT，不然钱到了也提不出来。
我认识的合规做的，每个月找个会计报税，成本大概几百美金，但资金流转顺畅，不操心。那些想绕开税务、走小路径的，最后都被平台或国家卡脖子了。独立站是赚钱还是亏钱，有时候不只看流量，也得看跑得通合规不。

老哥，你这个数据写的是"死亡率97%"，其实差不多。我2024年搞了个钓鱼装备的站，投了五千美金Facebook广告，前三天出了6单，我还以为是爆发，结果两周后一看，退货率20%+，广告费比利润还高……后来去论坛扒了一圈，发现独立站卖家分两种：一种像楼上那种卖高客单价+高毛利（宠物用品），另一种就是像我这样卖大众品被广告费吃死的。
说句实在的，独立站不是不行，但你没个10万美金起步烧，根本别想看到ROI。我认识的做起来的，一个是2020年入场的，现在月销5万美金；另一个是2025年进的，现在还在亏。钱、时间、运气，缺一个都白搭。

我懂你这种慌，我自己也是从Shopify站踏进来的。做了三年，2025年算是稳住了。
独立站的逻辑跟平台不一样，它不是流量生意，是品牌生意。我卖的是小众露营装备，客单价100-200刀，毛利60%以上。前期确实亏了一年多，2023年广告费花了三万美金，亏了八千。但后来我就想明白了，不能跟平台抢大流量，只能做精准人群。我开始在小红书、YouTube上做内容，讲露营知识，慢慢群里攒了1000多人，这些人复购率30%以上。
现在2026年，我的站月销大概两万美金，净利润15%-20%。独立站赚的是慢钱，你如果只想快速出单，那真不如回去搞亚马逊。