2026年TikTok Shop做东南亚真能赚钱吗？新手选泰国还是印尼？

楼上说得对一半，泰国是好，但不一定适合所有人。
姐妹们我直接说踩过的雷：我是去年底开始做印尼，当时觉得人口大国流量大，结果被退货率整破防了。印尼那边很多COD到付不取，加上物流慢，退货率至少25%。
后来转去泰国，确实好了一些，但竞争也起来了。我发现现在泰国站有些类目，比如女装、饰品、家居，已经卷到利润只剩10%了。
宝藏思路反而是越南。很多人看不上，但2026年越南TK流量涨得很快，而且做的人少。我有个朋友2月起步，卖文具用品，现在月销2000多美金，利润率能到25%。
宝子们可以研究下越南，别只盯着印尼泰国。

老哥你这问题问得好，我也想吐槽一下。
2026 年我试过印尼TK，投了1万做纸巾，结果货发出去一半到不了，买家退款了物流还在那边转，最后平台判我违规，店铺扣了10分，直接废了。
我建议新手老老实实从泰国或马来起。别搞什么印尼，那边复杂的很，物流、退货、合规都麻烦。
泰国的话，选品别太贵，20-50人民币的东西好卖。另外视频别整太复杂，拿着产品拍个15秒使用场景，配个热门音乐，流量自然来。
反正我这辈子不会再碰印尼站了。

家人们，这题我会答。我2025年3月入局，首站选的泰国，卖那个网红懒人抹布。
说几个关键点吧，节奏快一点：
一、别信"1000块钱起店"那种话，我实际花了3000左右才看到起色，包括拍视频、样品、广告测试。
二、TK东南亚最大的坑不是选品，是物流。等了7-10天还在路上的情况太正常了，买家一急就退款。
三、发货时效一定要短，我现在能做到48小时内，评价就好很多。
现在月利润大概8000人民币，但真的会谢，每天得拍3-4条视频，还得回复一堆私信。
想赚快钱的别来，这玩意儿是细水长流。

我也亏过，而且是连亏三个月。
2026 年初开始的，选了马来站，卖小饰品。结果没想到马来人杀价比泰国还狠，我卖12马币，同行直接8马币，补贴下来比我成本还低。扛了三个月亏了5000多，最后全清了。
说回正题，我觉得首站还是泰国相对友善。消费力比印尼马来强，而且那边人对新品牌接受度高。
不过你要做长期的话，得有个心理准备：东南亚TK现在是野蛮生长期，平台规则说变就变。我有个朋友做菲律宾，突然被扣了分，店铺暂停了两周，那批货全烂在仓库。

这个其实没那么复杂。楼主你记住，2026年TK东南亚还是能做的，但跟两年前不是一个玩法了。
2026 年那会，随便上几个视频就能出单，现在靠搬运混剪基本凉了。我见过太多人投个一两千进去，出几单就没了。
关键是你得想清楚：做东南亚不是为了暴富，而是练手。我朋友去年7月入局，前三个月净亏5000，第四个月才回本。现在月利润也就3000-4000人民币，但比上班强点。
建议先搞泰国，消费力好，退货率正常。印尼量是大，但退货率高到你绷不住，新手别碰。马来西亚可做第二站。

去年我亲戚的孩子试过，选的印尼站点，第一个月就投了8000块钱，发了200多单，最后退了40多单，加上货代费亏了3000多。
但不得不承认，如果选对了品，东南亚TK的流量是真的便宜。她后来换了泰国站，卖那种几十块钱的居家小物件，视频就拍个使用场景，没啥技术含量，第三个月开始有利润了，现在月销售额大概15000人民币左右。
我的感受是：2026年入局东南亚TK，别想着"铺货+低价"那套，那是2024年的玩法了。现在你得做点差异化，比如包装、赠品、标题优化。这些听起来简单，但真做到了就能拉开差距。